Glücklich & gebucht: Positionierung und Kundengewinnung für Freelancer in Webdesign, Grafik, Text (ohne Kaltakquise)

Jasmin Di Pardo

Since 04/2021 145 Episoden

#122 | Diese Leistungsversprechen vergraulen deine Kunden (es sind nicht die, die du denkst) 🫣

Sie sind der Grund, warum du dich so schwer tust, coole Kunden und höherpreisige Projekte anzuziehen.

01.04.2024 16 min Jasmin Di Pardo

Zusammenfassung & Show Notes

Sie sind der Grund, warum du dich so schwer tust, coole Kunden und höherpreisige Projekte anzuziehen.

Der Markt für Webdesigner, Texter & Co. ist völlig überlaufen. Das beweist, dass in dieser Branche das Geld auf der Straße liegt. Spoiler: Reich über Nacht gibt es zwar in keiner Branche, aber ich habe selbst erlebt, dass es auf diesem Markt keine Grenzen nach oben gibt.

Diese Folge ist genau für dich, wenn du:

Schwierigkeiten hast, passende Kunden anzuziehen
immer wieder von Interessenten geghostet wirst, nachdem du ein Angebot geschickt hast
dich nicht für ein paar Piepen kaputt ackern willst

Over and out ✌🏻 Jasmin Di Pardo

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Bewerte den Podcast auch gerne bei Spotify, Google oder Apple - ich danke dir sehr dafür!

**Transkript: ** Der Markt für Webdesigner, Texter & Co. ist völlig überlaufen. Die meisten sagen, das ist ein Nachteil. Ich behaupte, es ist deine größte Chance und beweist, dass in dieser Branche das Geld auf der Straße liegt. In dieser Folge erfährst du, warum dieser überfüllte Markt eine Garantie für deinen Erfolg ist und wie du - dank einem klaren Leistungsversprechen - die coolsten Kunden anziehst. MUSIK Erfolgreiche Selbstständige wissen: Je voller ein Markt ist, desto höher sind die Chancen, in ihm erfolgreich zu werden. Denn anstatt auf eine sehr kleine Nische zu setzen, bei der du unsicher bist, ob überhaupt Nachfrage besteht, hast du dich als Webdesigner, Texter und Co. (vielleicht auch unbewusst) auf einen Massenmarkt gewagt. Jeden Tag drängen neue Anbieter auf den Markt. Das bedeutet: dieser Markt muss lukrativ sein. Ich behaupte sogar, das Geld liegt hier quasi auf der Straße. In den letzten Jahren habe ich als Webdesignerin, kleine Websites für 32.000€ verkauft. Ich habe regelmäßig One Pager für knapp 7.000€ verkauft und wurde als Website-Beraterin für 5.000€ pro Tag gebucht. Meine Kunden haben den Invest übrigens gerne bezahlt und waren mehr als zufrieden mit der Zusammenarbeit, WEIL ich mein klares Leistungsversprechen gehalten habe. Ich glaube also nicht nur, dass das Geld hier auf der Straße liegt, ich habe es selbst unzählige Male erlebt.
Aber Achtung: Ich sage nicht, du wirst über Nacht reich, wenn du Websites baust oder Texte schreibst. Denn so funktioniert es nicht. Aber ich behaupte, wenn du ein klares Leistungsversprechen und eine schwer vergleichbare Positionuerung hast UND wenn du Qualität ablieferst, dann wirst du in diesem überfüllten Markt glücklich und gebucht. Die meisten allerdings tun sich schwer, als Webdesigner, Texter und Co. 10.000 € und mehr im Monat zu verdienen. Woran das liegt, schauen wir uns heute an. Dazu habe ich dir 5 unklare Leistungsversprechen mitgebracht, mit denen du dich selbst ins Aus schießt und die dafür sorgen, dass du rund um die Uhr ackern oder am Hungertuch nagen musst. Kleiner Spoiler - ich verrate dir direkt auch, WARUM diese Leistungsversprechen kacke sind, so dass du es ab sofort besser machen kannst und den Aufwärtstrend dieses Marktes nutzen kannst. Auch heute kannst du direkt wieder deine eigene Website mit aufmachen und parallel dazu prüfen, ob auch du unklare Leistungsversprechen verwendest, die deine Kunden vergraulen und dich zur grauen Webdesign- oder Texter-Maus machen. Lass uns mit dem ersten unklaren Leistungsversprechen anfangen. Findest du auf deiner Website auch den Satz: "Wir bieten erstklassige Qualität." Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Nicht nur, weil es ausgelutscht ist, sondern weil es ohne spezifische Kriterien oder Benchmarks unklar ist für den Kunden, was "erstklassig" bedeutet. Schreib ganz klar hin, was du bietest und zwar so, dass der Kunde den dringenden Wunsch hat: "Oh, des brauch i" "Schnelle Ergebnisse garantiert." Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Was bedeutet "schnell" in diesem Kontext? Ohne eine klare Zeitangabe oder Definition von "Ergebnissen" bleibt das Versprechen viel zu vage und unklar. Ich würde wegklicken, weil es null Emotionen weckt. Du nicht auch? "Unsere Methode funktioniert für jeden." Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Da gibt es ein schönes Sprichwort: Wer für alle offen ist, kann irgendwo nicht ganz dicht sein. Ganz ehrlich: Wie wahrscheinlich ist es, dass eine einzige Methode universell für alle Kunden oder Projekte geeignet ist. Dieses Versprechen lässt die individuellen Bedürfnisse und Umstände der perfekt zu dir passenden Kunden völlig außer Acht. Es ist viel zu allgemein und wirkt unglaubwürdig und unseriös. "Steigern Sie Ihren Erfolg." Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? "Erfolg" kann viele Formen annehmen. Erfolg bedeutet für jeden Menschen etwas anderes. Wann fühlst du dich erfolgreich? Wenn du 10.000€ und mehr im Monat verdienst? Wenn du deine Arbeitszeit auf 20h pro Woche reduzieren kannst und immernoch genügend finanziellen Spielraum hast? Wenn du dir 3 Monate im Jahr Urlaub gönnen kannst? Wenn ein Ferrari in deiner Garage parkt? Ohne zu spezifizieren, in welcher Hinsicht oder durch welche Maßnahmen der Erfolg gesteigert wird und wie das konkrete Ergebnis aussieht, bleibt das Versprechen nebulös und hat null Effekt. "Hebe dein Business aufs nächste Level." Der Klassiker in der heutigen Zeit… Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Diese Aussage ist extrem breit und unspezifisch. Ohne zu erklären, wie die Transformation aussieht oder was das nächste Level ist, bietet sie null greifbare Information. Weckt keine Emotionen und vergrault deine Kunden, weil die von diesem allgemeinen Einheitsbrei gelangweilt sind.

Unklare Leistungsversprechen vergraulen deine Kunden, weil sie kein "Will-haben-Gefühl" wecken. Ein Will-haben-Gefühl weckst du, in dem du dich von anderen Kollegen am Markt abehbst. Indem du dich abhebst, machst du dir den extrem lukrativen Markt im Webdesign, Texten & Co. zu eigen und wirst zum gefragten Experten

"Ich selbst bin über 7 Jahre lang als Webdesignerin & Copywriterin im Einheitsbrei mitgeschwommen und fast untergegangen. Erst, als ich eine schwer vergleichbare Positionierung entwickelt habe, konnte ich deutlich höhere Preise aufrufen und wurde zur gefragten Expertin am Markt. Ich wurde angefragt, als Beraterin, Dozentin und Speakerin auf internationalen Bühnen mein Wissen zu teilen.

Eine schwer vergleichbare Positionierung ist der Grundstein, wenn du in einem Massenmarkt nicht nur überleben, sondern glücklich und gebucht mitschwimmen möchtest. Deshalb ist es in der Zusammenarbeit im Mentoring auch einer der absoluten Grundlagen, die wir zusammen für dich erarbeiten. Wenn die Positionierung steht, optimieren wir dein Angebot für wertschätzende Kunden und höherpreisige lukrative Projekte. Wir erarbeiten eine individuelle Strategie für dich, wie du ohne Kaltakquise und ohne Druck coole Kunden anziehst und wie du in Verkaufsgesprächen überzeugt, auch als introvertierter Mensch oder Imposter.

"Wenn du denkst, das könnte vielleicht etwas für dich sein, schau gerne mal auf www.innotag.de vorbei und stell mir dort einen Termin ein. In 15 Minuten lernen wir uns ganz entspannt kennen und schauen konkret auf deine aktuelle Situation. Wenn wir dann beide wollen, können wir gerne konkret über eine Zusammenarbeit sprechen.

Ich freue mich immer, wenn du dich als Hörer meines Podcasts bei mir meldest. Zum Beispiel per LinkedIn. Heute gehen viele Grüße raus an Stefanie und Martin, die sich als Hörer geoutet haben. Und wie immer an dieser Stelle , du weißt es: Glück und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt. Deshalb, wenn dir diese Folge oder der Podcast gefällt und du jemanden kennst, den er auch weiterbringen könnte, dann teile ihn bitte mit ihm und lass mir gerne ein paar Sterne da. Ich freue mich über jeden einzelnen. Bewerten kannst du in der Spotify App auf dem Handy, auf meinem Google-Profil, bei Provenexpert oder in der Apple Podcast-App. Ich danke dir! Wir hören uns wieder in der nächsten Folge, dann geht es um die fehlende Spezialisierung und wie diese dazu führt, dass du zu wenig Kunden gewinnst, Kunden abspringen oder deine Preise nach unten gehandelt werden. Jetzt wünsche ich dir aber erst mal glückliches Umsetzen.

Transkript

Das Problem ist doch, der Markt für Webdesigner, Texter und Co. ist völlig überlaufen. Und die meisten sagen, das ist ein Nachteil. Ich behaupte aber, das ist ein wahnsinniger Vorte il für dich. Das ist die größte Chance für dich und das Be weis, dass in dieser Branche das Geld auf der Straße liegt. Zwar nicht so, dass du reich über Nacht wirst oder die Millionen über Nacht oder den Porsche über Nacht in der Garage parken kannst. Das zeige ich dir später, was genau das bedeutet . Aber in dieser Folge erfährst du, warum dieser überfüllte Markt eine Garantie dafür ist, dass du Erfolg haben wirst als Webdesigner, Tex ter und Co. Und wie du dank einem klaren Leistungsversprechen die coolsten Kunden anziehst und die lukrativsten Projekte für dich sicherst. Erfolgreiche Selbstständige wissen, dass je vo ller ein Markt ist, desto höher sind die Chancen, in ihm erfolgreich zu werden. Denn anstatt, dass du dich auf eine sehr kleine N ische fokussierst oder dass du auf eine kleine Nische, auf einen kleinen Markt setzt, bei der du unsicher bist, ob überhaupt eine Nach frage da ist, ob der Markt überhaupt da ist, hast du dich als Webdesigner, als Texter und Co. vielleicht auch unbewusst auf einen Massenmarkt gewagt. Und jeden Tag drängen neue Anbieter auf den Markt. Das bedeutet, dieser Markt muss lukrativ sein. Ich behaupte, tatsächlich das Geld liegt hier quasi auf der Straße. Und in den letzten Jahren habe ich als Webdes ignerin kleine Websites verkauft für 32.000 Euro und mehr. Ich habe regelmäßig One Pager für knapp 7.000 Euro verkauft. Und ich wurde als Website-Beraterin für 5.000 Euro pro Tag gebucht. Meine Kunden hatten den Invest übrigens gerne bezahlt und die waren auch mehr als zufrieden mit der Zusammenarbeit, weil ich mein klares Leistungsversprechen ge halten habe. Also es geht hier nicht darum, Kunden über den Tisch zu ziehen, die irgendwie abzuzocken oder schnelles Geld zu machen, sondern tatsächlich Qualität abzudiefern und zum gefragten Experten zu werden. Und dann glaube ich, also ich glaube nicht nur, dass das Geld auf der Straße liegt, sondern dann weiße ich, dass das Geld auf der Straße liegt, weil ich das selbst unzählige Male erlebt habe. Und jetzt aber Achtung, ich sage nicht, dass du reich wirst über Nacht, wenn du Websites baust oder Texte schreibst. Da gibt es viele andere, die das behaupten, wenn dich sowas interessiert, reich über Nacht, dann musst du wirklich zu jemand anderem gehen. Hier ist es nicht so. So funktioniert das nicht. Also so funktioniert die Welt nicht. Aber ich behaupte, wenn du ein klares Leistungs versprechen hast und eine schwer vergleichbare Positionierung hast und wenn du dann auch noch Qualität ablieferst, dann wirst du in diesem überfüllten Markt gl ücklich und gebucht werden. Und damit tun sich allerdings die meisten Webdes igner, Texter und Co. schwer. Die tun sich schwer, du vielleicht auch, 10.000 Euro und mehr im Monat zu verdienen. Und woran es liegt, das schauen wir uns jetzt heute an. Genau dafür ist diese Folge hier gedacht. Ich habe dir fünf unklare Leistungsversprechen mal mitgebracht, mit denen du dich selbst einfach ins Aus schießt und die dafür sorgen, dass du rund um die Uhr a ckern musst, am Hungertuch nagen musst, Kunden einfach nicht kommen. Lieber woanders kaufen als bei dir. Und ein kleiner Spoiler noch an dieser Stelle. Ich verrate dir auch direkt, warum diese Leist ungsversprechen kacke sind, sodass du es ab sofort besser machen kannst. Du kennst es schon von vielen anderen Folgen hier im Podcast. Es wird nicht nur gelabert, sondern du kriegst immer auch was mit zum direkt Umsetzen, sodass du es ab sofort besser machen kannst und diesen Aufwärtstrend des Marktes einfach nutzen kannst als Webdesigner, Texter und Co. Und auch heute kannst du wieder deine eigene Webs ite einfach mal mit aufmachen, parallel dazu mal prüfen, ob auch du unklare Leistungsversprechen verwendest, die deine Kunden vergrauen und die dich zur gra uen Webdesign-Maus oder zur grauen Textermaus machen. Wenn dem so ist, dann ganz dringender Appell, bitte, bitte unbedingt ändern. Das muss wirklich geändert werden. Ich hoffe, das hast du am Ende des Podcastes, ist das auch das Learning, was du mitnimmst, dass du eben auf solche unklaren Leistungsvers prechen verzichten musst, wenn du wirklich mitschwimmen willst im Strom, wenn du vorne mitschwimmen willst auch, wenn du als gefragter Experte glücklich und geb ucht sein willst am Markt. Also lass uns mal mit dem ersten unklaren Leist ungsversprechen anfangen. Guck mal auf deiner Website, vielleicht findest du da auch den Satz, viele, viele Websites haben ihn draufstehen. Wir bieten erstklassige Qualität. Das ist ein ganz, ganz unklares Leistungsvers prechen. Warum ist es so unklar und warum ist es sogar geschäftsschädigend? Also nicht nur, weil das völlig ausgelutscht ist , sondern auch, weil das ohne spezifische Kriterien oder Benchmarks ist. Das ist so formuliert, so schwammig, dass ja gar nicht klar ist, was ist denn erstklassige Qualität? Was heißt es denn? Das schreibt immer jeder drauf, aber es heißt für den Kunden alles und nix. Der kann da gar nichts mit anfangen. Also schreib wirklich ganz klar hin, was du biet est, und zwar so, dass der Kunde den dringenden Wunsch hat, das brauche ich, dass dein Kunde sagt, wow, ich habe dieses Wille-haben-Gefühl, ich muss unbedingt da anfragen. Du bist mein Mann oder du bist die Frau, die ich genau jetzt brauche, um mir eben genau dieses Leistungsversprechen zu erfüllen. Das zweite Leistungsversprechen ist, schnelle Ergebnisse garantiert. Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Weil, was bedeutet denn schnell in diesem Kontext ? Schnelle Ergebnisse garantiert. Was bedeutet schnell in diesem Kontext? Ohne eine klare Zeitangabe oder Definition von Ergebnissen, da bleibt das Versprechen einfach viel zu vage und unklar. Und ich persönlich würde wegklicken, weil das einfach null Emotionen weckt. Du nicht auch? Also ich wäre schon längst weg, ne? Ich wäre auch bei diesem Leistungsversprechen weg, nämlich unsere Methode funktioniert für jeden. Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Es gibt da so ein schönes Sprichwort, wer für alle offen ist, der kann irgendwo nicht ganz dicht sein. Und genau das trifft hierzu, unsere Methode funktioniert für jeden. Das muss übrigens gar nicht draufstehen, das ist auch so ein verstecktes Leistungsvers prechen, und zwar eines, was ich als Kunde rauslesen kann, auch wenn du es nicht hinschreibst. Wenn du quasi so einen Bauchladen für alle Menschen, also für sämtliche Zielgruppen anbietest, oder auch so einen Bauchladen, man versucht es ja dann oft mit irgendwie einer Branche zu sagen, ich bin halt ein Bauchladen, also quasi ich mache Webdesign für Ärzte oder so. Das ist immer noch ein Bauchladen, das ist kein cooles Leistungsversprechen. Und das musst du gar nicht so hinschreiben, unsere Methode funktioniert für jeden. Wenn du dich nicht abgrenzt, dann lese ich das als Interessent automatisch selber raus. Also ganz ehrlich, wie wahrscheinlich ist es denn , dass eine einzige Methode universell passt für alle Kunden, für alle Projekte? Es geht ja gegen null, diese Wahrscheinlichkeit. Also dieses Versprechen, das lässt völlig die individuellen Bedürfnisse raus, die Umstände raus für die Kunden, die perfekt zu dir passen. Das ist völlig außer Acht gelassen. Es ist viel zu allgemein und es wirkt am Ende einfach unglaubwürdig und unseriös. Also wenn du ein Texter bist für alles und jeden oder ein Webdesigner für alles und jeden, das ist einfach unseriös. Was passiert dann? Du kommst halt rein in dieses, ah ich habe da noch ein Angebot vorliegen, lass uns mal gucken, wir melden uns und dann wirst du wahrscheinlich geghostet werden . Das ist oft so, wenn du dich einfach nicht abgren zt, dann bist du einer von vielen Millionen Webdesign ern und Textern am Markt und kommst halt einfach nicht aus dem Quark. Auch ein schönes Leistungsversprechen ist, steig ern sie ihren Erfolg. Steiger deinen Erfolg, der Weg zum Erfolg. Also alles, was in diese Richtung geht. Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend? Ganz einfach, Erfolg kann so viele Formen an nehmen. Erfolg bedeutet für jeden Menschen was anderes. Also wenn ich dich jetzt mal frage, wann fühlst du dich erfolgreich? Fühlst du dich erfolgreich, wenn du 10.000 Euro und mehr im Monat verdienst? Oder wenn du deine Arbeitszeit auf 20 Stunden pro Woche reduzieren kannst? Wenn du immer noch genügend finanziellen Spiel raum hast, dann weniger arbeiten, mehr verdienen, ist das Erfolg? Ist es Erfolg für dich, wenn du dir drei Monate Urlaub im Jahr gönnst? Oder fühlst du dich erst dann erfolgreich, wenn ein Ferrari in deiner Garage parkt? Oder ist es was ganz anderes? Fühlst du dich erfolgreich, wenn du mehr Zeit für die Familie hast, wenn du abends die Kinder ins Bett bringen kannst , wenn du in der Mittagspause oder mittags die Kinder von der Schule abholen kannst, dich mit Freunden treffen, wann immer du magst? Na, was ist Erfolg? Ist für jeden was ganz anderes. Also wenn du nicht spezifizierst, in welcher Hins icht oder durch welche Maßnahmen auch der Erfolg gesteigert wird und vor allem, wie das konkrete Ergebnis danach aussieht, dann bleibt das Versprechen total nebulös, hat null Effekt, kannst du dir sparen. Also geht wirklich nach hinten los, solche Leist ungsversprechen auf die Website oder im Content, in Social Media, wo auch immer hinzuschreiben. So, jetzt haben wir noch den alltäglichen Kn aller hier, nämlich Hebe dein Business aufs nächste Level. Hebe dein Business aufs nächste Level oder komm aufs nächste Level, ist sowas von ausgelutscht, aber der Klassiker in der heutigen Zeit. Ich weiß nicht, warum so viele Menschen das benutzen, denn auch hier ist halt wieder die Frage, was heißt das denn ganz genau? Also was hat der Grund jetzt davon, dass du dein Business aufs nächste Level hebst? Diese Aussage ist, wie die übrigen vier auch, also insgesamt sind alle extrem breit und unspez ifisch. Das heißt, ohne dass du erklärst, wie sieht die Transformation aus, was ist das nächste Level? Begreifbar Informationen zur Verfügung stellen, ohne dass das passiert, wirkt es einfach null. Es weckt keine Emotionen und es vergrault sogar deine Kunden, weil die von diesem allgemeinen Einheitsbereich einfach auch gelangweilt sind. Also wenn ich auf der zehnten Website, wenn ich Webdesigner mir angucke und ich lese auf der zeh nten Website, die Website wird dein Business aufs nächste Level heben, das ist einfach totaler langweiliger Mist, was da draufsteht. Also wir halten fest für heute, unklare Leist ungsversprechen vergraulen deine Kunden, weil sie kein Willhabengefühl wecken. Ein Willhabengefühl wächst du, indem du dich von anderen Kollegen am Markt abhebst. Und indem du dich abhebst, machst du dir den extrem lukrativen Markt im Webdesign, im Texten und Co. zu eigen und wirst zum gefrag ten Experten. Und ich bin selbst über sieben Jahre lang als Webdesignerin und als Copywriterin in diesem Ein heitsbrei mitgeschwommen. Ich bin fast untergegangen und erst als ich eine schwer vergleichbare Positionierung entwickelt habe, konnte ich auch deutlich höhere Preise aufrufen und wurde eben zur gefragten Expertin am Markt. Ich wurde angefragt als Beraterin, ich war als Do zentin unterwegs, ich bin als Speakerin angefragt worden für internationale Bühnen, um mein Wissen zu teilen. Und deshalb ist eine schwer vergleichbare Positionierung einfach der Grundstein, den du legen musst, wenn du in einem Massenmarkt, wie jetzt Webdesign , Texten und Co. nun mal ist, wenn du da über leben willst. Da reicht es nicht einfach nur auf den Markt zu gehen und zu sagen, "Hallo, hier bin ich, das ist mein Angebot, finde mich mal." Nee, du musst dich wirklich abheben, wenn du nicht nur überleben willst in diesem Massenmarkt , sondern wenn du auch glücklich und gebucht mits chwimmen willst dann. Deshalb ist es in der Zusammenarbeit im Mentoring auch einer der absoluten Grundlagen, die wir zusammen für dich erarbeiten. Wenn die Positionierung steht, dann optimieren wir erst dein Angebot für wertschätzende Kunden , für höherpreisige, lukrative Projekte, für die Ziele, die du dir halt einfach auch setzt. Auch das ist immer individuell. Der eine möchte einfach bestimmte Projekte an Land ziehen, der nächste möchte eine bestimmte Summe pro Projekt haben. Das ist immer individuell, das erarbeiten wir dann für dich. Genauso auch wie eine individuelle Strategie, wie du ohne Kallagwiese und ohne Druck coole Kunden anziehst und wie du ihn in Verkaufsgesprächen überzeugst , auch als introvertierter Mensch oder als Imp oster. Dazu zähle ich selber, ich bin sowohl introvert iert als auch Imposter. Ich weiß, man merkt es nicht auf den Videos, das ist eine Lernsache. Ich habe das gelernt auch, als einfach nicht so introvertiert zu wirken. Tatsächlich bin ich es aber doch. Auch in den Verkaufsgesprächen, das kann man wirklich lernen, wie funktioniert Verkaufen für mich als Intro vertierter oder als Imposter auch. Das ist einfach, ja, brauchst du ein paar Kniffe, damit man sich da wirklich damit wohlfühlt und damit dieses Verkaufen nicht mehr so schleim ig ist oder so. Für mich hat es immer so einen negativen Touch gehabt, das ist nicht mehr so. Mittlerweile habe ich den Dreh raus und weiß einfach, wie ich mich damit wohlfühle und auch wie sich meine Interessenten oder künft ige Kunden wohlfühlen im Verkaufsgespräch. Wenn du jetzt denkst, es könnte vielleicht was für dich sein, dann schau doch einfach mal vorbei auf www.inno tech.de, stell mir dort einen Termin ein und dann lernen wir uns einfach mal ganz entspannt kennen. Wir nehmen uns da zunächst mal 15 Minuten Zeit plus minus, schauen mal ganz konkret auf deine aktuelle Situation. Wenn wir dann beide wollen, dann können wir auch ganz konkret mal über eine Zusammenarbeit sprechen, über eine mögliche. Ist kein Druckverkauf, ist auch kein Druckgespr äch, sondern wir lernen uns wirklich mal kennen. Wenn du am Ende sagst, will nicht, dann willst du nicht, ist kein Problem. Wenn du sagst, das passt und ich sage das auch, ist auch wichtig, dass die Chemie einfach stimmt zwischen uns beiden, dass wir beide wollen, dann können wir loslegen. So, und ich freue mich immer, wenn du dich als H örer meines Podcasts bei mir meldest, wenn du dich outest, zum Beispiel auf LinkedIn per Direktnachricht an mich. Heute gehen viele Grüße raus an die Stefanie und an den Martin. Hi ihr beiden, vielen Dank, dass ihr euch geoutet habt als Hörer, mich sehr gefreut. Und jetzt wie immer an dieser Stelle, du weißt es schon, Glück und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt. Deshalb, wenn dir diese Folge oder der Podcast gefällt und du jemanden kennst, den er auch weiterbringen könnte, dann teil bitte die Folge oder den Podcast mit ihm, mit ihr. Lass mir gerne auch ein paar Sternchen da, auch da freue ich mich über jeden Einzelnen. Und bewerten kannst du, die Frage kommt immer, bewerten kannst du in der Spotify App oder auf meinem Google-Profil oder bei ProvenEx pert oder in der Apple Podcast App. Also du stellst es schon fest, es gibt keine Aus rede. Ich danke dir wirklich für jeden Stern, den du vergibst. Du hilfst mir damit sehr, motiviert mich gleichzeitig auch dran zu bleiben, weiterzumachen , noch mehr Wissen rauszuhauen. Da freue ich mich einfach immer persönlich sehr drüber. Und wir hören uns jetzt in der nächsten Folge. Dann geht es um die fehlende Spezialisierung und wie die dazu führt, dass du zu wenig Kunden gew innst, dass Kunden abspringen oder dass deine Preise nach unten gehandelt werden. Jetzt wünsche ich dir aber erstmal glückliches Umsetzen. Over and out. Ciao, ciao.