#134 - Die "Ich weiß schon alles"-Falle
...wie Kunden und Anbieter sich selbst sabotieren
09.09.2024 28 min Jasmin Di Pardo
Zusammenfassung & Show Notes
...wie Kunden und Anbieter sich selbst sabotieren
Menschen neigen dazu, über sich selbst zu denken, dass sie schon selbst wissen, wie etwas funktioniert.
Das führt zu Kunden, die "mal eben schnell" eine Website wollen - aber bitte zum Schnäppchen-Preis, weil: ist ja eh nicht wirklich schwere Arbeit. "Könnte ich ja selbst machen, wenn ich wollte…".
Und Webdesign bzw. Texter neigen dazu, zu glauben, sie wissen schon wie sie konvertierende Inhalte erstellen, Kunden gewinnen und rentabel bleiben.
Die Wahrheit allerdings ist, dass die meisten Menschen durch einen externen Blick von außen so viel weiter und so viel besser sein könnten.
Das musste ich selbst 7 Jahre lang schmerzlich und teuer lernen. Seit 2020 habe ich nun permanent einen Mentor, Coach oder Berater an meiner Seite und konnte damit meine Webdesign-Preise ver4fachen und genau die Kunden gewinnen, mit denen ich zusammenarbeiten möchte.
In dieser Folge geht es um die gefährliche Überzeugung, die so viele Businesses sabotiert. Du erfährst, warum externe Perspektiven so wichtig sind und wie du den wahren Wert deiner Arbeit klar kommunizierst, damit auch deine Kunden dich begeistert hochpreisig einkaufen und du dich glücklich und gebucht zurücklehnen kannst.
Over and out ✌🏻 Jasmin Di Pardo
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Transkript
Hi und herzlich willkommen an dich, willkommen zu
dieser Folge von "glücklich und gebucht"
als Webdesigner, Textor und Co. Schön, dass du
heute auch wieder dabei bist. Heute geht es um
ein
Thema, was in zwei Richtungen funktioniert und
zwar auf der einen Seite gibt es die Kunden,
die du vielleicht auch schon hattest, die glauben,
dass sie alles wissen und denken,
dass sie keine Unterstützung brauchen und darauf
werden wir eingehen. Es gibt aber auf der anderen
Seite auch und das ist vielleicht für dich jetzt
auch noch viel entscheidender, Webdesigner, Textor
und andere ähnliche Freelancer unter uns, die
meinen, sie hätten schon alles drauf und sie
bräuchten keine Hilfe mehr und beides hat etwas
mit einer gewissen Überheblichkeit zu tun und
beides führt dazu, dass wir uns selbst im Weg
stehen und viel weiter sein könnten, als wir
das tatsächlich momentan sind, egal ob jetzt als
Kunde oder als Dienstleister und wenn du schon
mal gedacht hast, ich kann das alles selber
machen, ich brauche ja gar kein Profi und ich
weiß ja,
wie der Hase läuft und so oder wenn du denkst,
ich weiß schon genug, warum sollte ich
eigentlich
Hilfe annehmen, spare ich mir vielleicht auch die
Investition irgendwie in so eine Beratung oder
ein
Tool, in eine Software, was auch immer, kann ich
alles selber machen, dann ist diese Folge ganz
genau für dich, weil das ist ein riesen Denkfehler.
Ich habe den auch sieben Jahre lang gemacht, der
hat mich sehr viel Geld gekostet und ich will
einfach, dass du nicht auch durch diese sieben
Jahre lange teure Zeit gehst, sondern dass du
wirklich dahin kommst, wo du sein willst. Ich
nehme mal an, dass es glücklich und gebucht ist,
das wollen wir am Ende doch alle sein und deshalb
schauen wir uns jetzt mal an, warum dir diese Denkweise
schadet, warum sie deinen Kunden
schadet und was du tun kannst, um sie zu überwinden,
bei dir selbst und aber auch bei deinen Kunden,
auch wenn du Kunden hast, die sagen, den Preis zahle
ich nicht, deine Arbeit ist gar nicht wert.
Also das sind alles Insights, auf die wir jetzt
eingehen, die Folge wird richtig voll heute. Wir
haben uns da ganz viel vorgenommen und deshalb
steigen wir jetzt direkt ein mit einer Situation,
die viele von uns kennen wahrscheinlich. Du sitzt
da mit so einem potenziellen Kunden im Gespräch,
alles läuft gut, die Chemie stimmt und dann
kommt plötzlich der Satz so, eigentlich weiß
ich ja
schon alles über Webdesign oder ich weiß, wie
man Texte schreibt, ich brauche jetzt nur jemand,
der das ganz schnell mal für mich umsetzt. Und
das ist so ein Moment, in dem du dir denkst,
okay, warum bin ich dann hier? Wieso glaubt der Kunde,
dass er mich nicht wirklich braucht? Ganz
oft kommt dieser Satz von Leuten, die glauben,
sie könnten alles selber machen und die unterschätzen
den Wert unserer Arbeit und die denken, dass es
nur ein paar Klicks sind, die sie halt nicht
machen wollen und deshalb geben sie das einfach
so ein bisschen mal an dich ab. Das Problem hierbei
ist, dass diese Kunden nicht erkennen, was
wirklich hinter einer professionellen Dienstleistung
steckt. Das heißt, sie sehen nur die Oberfläche,
die sehen also, der klickert sich da eine Website
zusammen oder sie schreibt da irgendwie einen kurzen
Text dazu, das ist ja gar kein Act,
aber was sie nicht sehen, ist der strategische
Gedanke dahinter, die Erfahrung und die Expertise.
Diese Kunden glauben, dass sie alles wissen, aber
genau das führt dazu, dass sie ihre eigenen
Projekte gefährden und ich bin seit 2013 als Webdesignerin
und Texterin am Markt tätig,
selbstständig. Ich habe so viele Menschen
gesehen, die sich damit selber am Bein gestellt
haben,
die gesagt haben, hey, ich weiß doch schon alles,
ich brauche jetzt wirklich, mach mir einfach
schnell
die Webseite, wir brauchen da auch keine Psychologie
drin oder keine Zielgruppenanalyse,
so toll, also das kriegen wir alles selber hin
und du siehst einfach an den Ergebnissen, die
dann am
Ende rauskommen, dass das absoluter Moex ist,
dass das nicht funktioniert und solche Menschen,
die kommen tatsächlich, oftmals kamen die dann
ein, zwei Jahre später wieder auf mich zu und
gesagt, hey, irgendwie es läuft nicht, das
Marketing funktioniert nicht, die Webseite läuft
nicht,
also irgendwo kannst du da noch was drehen, was zaubern
und das hätte man sich einfach sparen
können, wenn sie gleich am Anfang den Wert verstanden
hätten. Das heißt, es war auch mein Fehler als
Webdesigner, Texter, den Wert nicht richtig
kommuniziert zu haben und das ist eben auch ein
Ding, was du angehen solltest. Deine Positionierung
sollte einfach klar sein, die sollte schwer
vergleichbar sein, dass sie eben nicht sagen
können, hey, das können zehn Millionen andere
Leute auch in Deutschland oder in Dubai oder wo
auch immer die Leute eingekauft werden, Thailand,
da kann ich irgendjemanden beauftragen, das
wollen wir nicht haben. Wir wollen haben,
dass die Leute sagen, hey, so was, so ein Angebot,
so eine Positionierung, das gibt es nur bei
Matthias oder das gibt es nur bei Sarah, das gibt
es nur bei dir und das lässt sich nicht vergleichen
und da steckt ein wahnsinniger Wert dahinter, den
die Leute dann auch verstehen und dann hast du
nicht mehr dieses, ja kann ich selber machen oder
mach mir doch mal schnell oder geht es
nicht ein bisschen günstiger. Das hast du nicht
mehr, weil die Leute den Wert verstehen. Aber
jetzt
lass uns mal die Perspektive kurz wechseln, weil
wir müssen ja auch über uns selbst sprechen,
über dich als Webdesigner, Texter und Co, weil
das Problem liegt nicht nur bei den Kunden,
auch wir als Webdesigner, Texter und so weiter,
wir fallen oftmals oder wir tappen oftmals in
dieselbe Falle. Menschen an sich tappen da sehr
oft, sehr gerne rein, weil wir glauben,
dass wir schon alles wissen. Wir denken, ja, ich
kann das, ich brauche keine Unterstützung und
genau hier schießt du dir selber ins Bein. Ich
habe neulich mit jemandem gesprochen, die zu mir
sagte, hey, ich würde gerne länger mit dir noch
zusammenarbeiten, also wir stehen jetzt so kurz
vor dem Ende der Zusammenarbeit, ich würde gerne
noch ein paar Monate mit dir zusammenarbeiten,
aber ich weiß schon, irgendwann muss ich es dann
auch selber schaffen und das ist genau die falsche
Denkweise, der falsche Ansatz, dass ich habe sieben
Jahre selber so gedacht und das ist einfach
total doof für dich selber. Warum musst du es
denn alleine schaffen? Warum kannst du dir nicht
eingestehen, hey, wenn ich noch einen Sparringspartner
habe oder eine Mentorin zum Beispiel oder irgendwie
ja, einen Kollegen, einfach Unterstützung, dann
ist doch der Austausch viel cooler, du kommst so
viel schneller voran, du kannst deine Themen,
deine Projekte, deine Fragen, die dir im Kopf so
rumspucken, die kannst du mit anderen besprechen
und genau analysieren, machen die Sinn, wie macht
es Sinn, die umzusetzen. Da gibt es so viele
Punkte, die man berücksichtigen sollte und ich
selbst,
ich bin jetzt seit 2013 eben tätig, seit 2020
habe ich verstanden, dass ich Unterstützung brauche
und seitdem habe ich ständig Unterstützung an
mir dran. Ich habe irgendwie einen Mentor oder
einen Sparringspartner, es ist immer jemand da
und da investiere ich super gerne das Geld
einfach
für auch, weil ich genau weiß, dass es
funktioniert, dass ich damit viel besser vorwärtskomme,
dass mein
Leben noch glücklicher und noch gebuchter ist,
wenn ich mich einfach austauschen kann. Und idealerweise
suchst du dir da Menschen, die verstehen, was du
machst, die aus einem ähnlichen Feld vielleicht
auch kommen oder die da Erfahrung haben in dem,
was du machst und die schon einen Schritt weiter
sind, die vielleicht auch schon da sind, wo du
gern wärst oder ja, die einfach zu denen du aufschauen
kannst. Also das ist, ja man kann natürlich sich
auch einen Kollegen zur Seite stellen, aber da
ist
immer die Frage, wenn ihr auf dem gleichen Level
seid, dann ist es schwierig voneinander zu lernen
dann. Wenn du denkst, du weißt schon alles,
blockierst du dich selber. Das ist eine ganz
wichtige
Aussage für heute, die ich aus deinem Kopf gern
rauskriegen möchte und die wir auch aus deinen
Kundenköpfen rauskriegen müssen. Du nimmst dir
da einfach die Chance, dich weiter zu entwickeln
und du nimmst dir auch die Chance, von außen
wertvolles Feedback zu bekommen. Und das führt
oft dazu, dass du auf der Stelle trittst und dass
du nicht die Projekte und die Kunden bekommst,
die du wirklich haben willst. Und ich sage das
nicht, weil ich dir irgendwas verkaufen will,
weil ich mein eigenes Mentoring habe, in was du
natürlich super gerne kommen darfst, wenn es
passt, wenn wir dann ein Gespräch geführt haben
und sagen, hey, das passt super zusammen, lass
uns
das machen. Das sage ich nicht deshalb, sondern
das sage ich, weil ich selbst da war, weil ich
selbst sieben Jahre lang auf der Stelle getreten
bin, mich gefragt habe, hey, warum ist es bei den
anderen Webdesignern und Textern, warum läuft es
da, warum krebs ich hier irgendwie rum, warum
mache
ich weniger als 2000 Euro im Monat. Kann doch
nicht wahr sein, bei allen anderen sieht es so
ultra leicht aus. Und ich kann dir verraten, es
ist ultra leicht, wenn man so ein paar Knackpunkte
gelöst hat. Und dazu brauchst du in der Regel
Unterstützung, weil du einfach von außen diesen
Blick brauchst und die Expertise von außen. Also
wir haben auf beiden Seiten das gleiche Problem.
Die Kunden denken, sie brauchen keinen Profi und
jetzt bist du aber der Profi und du als Profi
denkst vielleicht auch, du selbst brauchst auch
keine Hilfe. Was ist das Resultat? Der Kunde
steht still und du stehst still. So funktioniert
die Wirtschaft nicht, das ist auch furchtbar und
das wollen wir nicht haben und deshalb schauen
wir uns drei Lösungsansätze an. Jetzt direkt,
wie du dieses Problem lösen kannst und zwar als
Dienstleister, wie du aber das auch, also für
dich
selber als Dienstleister, umgekehrt für dich
selbst und auch als Dienstleister für deine
Kunden. So,
jetzt haben wir es. Also Lösung Nummer eins ist,
du musst den Wert erkennen, den eine externe
Perspektive hat. Also egal, ob jetzt das dein Kunde
ist, der glaubt alles zu wissen oder ob es
um dich jetzt geht, um dich als Freelancer, der
denkt, er braucht keine Unterstützung. Der erste
Schritt ist, den Wert einer externen Perspektive
zu erkennen, also zu verstehen. Es ist nicht
arrogant,
viel zu wissen, aber es ist brandgefährlich zu
glauben, dass du nichts mehr lernen kannst.
Und gerade als Webdesigner oder Textor siehst du
manchmal nicht, wo du dich selber blockierst. Es
gibt halt aber auch so viele Trendthemen da
draußen, so viele Kanäle, denen man folgen kann,
dass man oftmals einfach gar nicht weiß, wo soll
ich überhaupt hinschauen. Dann gibt es viel,
ja so low-level-Content, den man dann liest, also
Einstiegscontent, der die Basics einfach
rüberbringt, wo du dir sagst, ja, kenn ich schon
alles. Das ist dann schwer zu erkennen, wo blockierst
du dich selber, weil das sind Dinge, die weißt
du schon. Was du aber vielleicht noch nicht weißt,
ist, wie gehst du den nächsten Schritt an? Wie
positionierst du dich schwer vergleichbar? Also
dass die Leute einfach sagen, hey, das ist der
Mann, die Frau für Thema XY, da muss ich buchen.
Wie schaffst du ein Angebot, was dir aus den Händen
gerissen wird und wie sorgst du dafür,
dass du monatlich planbaren Umsatz generieren
kannst, auch als Selbstständiger? Dazu muss man
nicht angestellt sein, um regelmäßig planbar
jeden Monat einen bestimmten Umsatz zu erreichen.
Das
schaffst du, wenn Positionierung stimmt, wenn die
Ansprache stimmt, Marketing stimmt,
deine Akquisekanäle stimmen und wenn dein Angebot
einfach passt, wenn das Angebot und die Zielgruppe
zusammenpassen. Was kann ein Außenstehender
machen? Ein Außenstehender kann dir den Spiegel
vorhalten und dir helfen, blinde Flecken zu
erkennen. Und dasselbe gilt auch für deine
Kunden.
Auch die glauben ganz oft, dass sie ihre Projekte
selber im Griff haben, dass sie das selber machen
können, dass sie genau wissen, wie sie ihre Website
aufbauen und dass sie genau wissen,
welchen Text sie da haben wollen. Viele Webdesigner,
und das finde ich ganz fatal,
das habe ich früher auch gemacht und das war
immer ein Griff ins Klo, viele Webdesigner
lassen die Kunden die Texte selber schreiben für
die Website. Das ist fatal. Wie willst du ein
cooles Projekt erstellen, eine konvertierende
Website bekommen, wenn ein Laie die Texte
schreibt? Wenn der Kunde den Wald ja vor lauter
Bäumen nicht sieht, der ist viel zu tief im
Thema drin und der hat doch gar keine Ahnung, was
psychologisch gut auch funktioniert,
was auf der Website wie platziert sein muss,
welche Reihenfolge da Sinn macht, welche Ansprache
die
Zielgruppe will. Das sind alles Themen, die wir
auch im Mentoring angehen. Wir schauen uns an,
wie tickt denn die Zielgruppe, die wir erreichen
wollen, psychologisch. Welche Formulierungen
passen da, welche Art der Ansprache passt da? Wollen
die zum Beispiel viele Emojis sehen oder
eben nicht, das ist so ein Beispiel mal rausgegriffen.
Wollen die direkte Ansprache
haben, bisschen zügig vorwärts gehen oder
wollen die lieber ganz sanft mal bei der Hand gefasst
werden, langsam durch den Sales-Prozess gehen.
Das muss man wissen, da muss man seine Zielgruppe
oder die des Kunden analysieren. Das muss vorausfinden,
weil sonst macht doch alles gar
keinen Sinn, was du da machst im Marketing, auf
der Website, welche Texte da stehen. Wenn das
nicht harmoniert und nicht ineinander greift, die
Zielgruppe und das Angebot und die Online-Präsenz,
dann lohnt sich halt alles nicht und dann braucht
man sich nicht wundern, warum da schlechte Zahlen
bei rauskommen, zu wenig Website-Besucher oder zu
wenige Conversion, zu geringe Conversion-Rates
auch. Das heißt, gerade als Webdesigner und Texter
siehst du manchmal nicht, wo du dich selber
blockierst und gerade als Kunde siehst du
manchmal nicht, wo du dich selber blockierst.
Deshalb
brauchst du einen Außenstehenden, der dir den Spiegel
vorhält und dir hilft, diese blinden
Flecken zu erkennen. Das ist auch noch eine ganz
wichtige Aussage, die ich dir mitgeben wollte.
Und das, was dein Kunde verstehen muss, ist, dass
du nicht nur das technische Know-how mitbringst,
sondern auch die strategische Expertise. Und das
muss klar kommuniziert werden. Das muss der
verstehen, sowohl als Kunde, als auch du selber
musst es verstehen. Auch du brauchst jemanden,
der nicht nur technisches Know-how mitbringt,
sondern die strategische Expertise. Und
vielleicht
eben idealerweise aus dem Bereich kommt, den du
beruflich eben auch machst. Dann sind einfach
die Synergie-Effekte am allerbesten. Das war die
Lösung Nummer eins. Lösung Nummer zwei ist,
kommuniziere deinen Mehrwert klar und deutlich.
Und das ist ein Satz, den sage ich so oft und
jetzt gehen wir trotzdem noch mal ganz genau
darauf ein, weil die Leute sagen immer, ja,
ja, ich kommuniziere ja meinen Mehrwert klar und
deutlich. Wenn ich dann aber nachfrage,
wie viele Kunden hast du von den Erstgesprächen,
wie viele Leute kommen da ins Verkaufsgespräch,
wie viele Leute kaufen dann, dann haben die immer,
sagen die immer, ja, und dann ist es eine ganz,
ganz kleine Zahl eigentlich. Und dann wundern die
sich, ja, woran liegt es denn? Ich kommuniziere
doch alles klar und deutlich. Ist halt oft aber
tatsächlich nicht so. Und auch da brauchst du
wieder einen Blick von außen. Deshalb Lösung
Nummer zwei. Hier geht es vor allem um das
Verständnis für den Mehrwert deiner Arbeit,
also auch aus Kundensicht. Viele Kunden sehen
gerade
das Webdesign oder die Textarbeit als etwas, was
sie selber tun können. Vor allem heute jetzt,
wo es die KI gibt, alles kann man mit Chat-GPT
machen, Websites kannst du mit einem Klick
erstellen. Da denken die Leute, ja, ich muss ja
nur hier ein bisschen was rein prompten oder ich
klicke hier auf das Knöpfchen und dann kommt die
perfekte Website bei raus. Und sie haben aber,
ja, also entweder sind sie so drauf oder sie
sagen, ich habe aber gar keine Zeit,
das zu machen. Mach du mal, so schwer kann es ja
nicht sein. Und das ist der Moment,
wo du jetzt als Profi deinen Mehrwert ins Spiel
bringen musst. Das heißt, hier ist wieder der
Knackpunkt Positionierung und Angebot. Wenn das
nicht stimmt, wenn das einfach heißt,
ich mache halt Websites, dann, ja, ist es nicht
verwunderlich, dass die Leute halt sagen, ja,
das ist ja nicht so schwer, das darf ja dann auch
nicht so viel Geld kosten. Da aber brauchst du
jetzt einfach eine Positionierung und ein Angebot,
was dem Kunden den Mehrwert eben klar macht.
Weil natürlich können die ganz viel selber
machen. Also wenn man sich in ein Thema reinfuchst,
man kann, kann jeder alles machen. Die Frage ist
aber, bringt es am Ende dann auch wirklich was?
Bringt es das, was sie brauchen, was sie sich
wünschen? Meistens halt nicht. Also wenn ein
Laie das macht, kommt halt meistens Moixbär raus.
Man sagt ja nicht umsonst, wer billig kauft,
kauft zweimal. Das trifft hier eben auch drauf zu.
Also wer denkt, er kann alles selber machen und
Logo selber erstellen und so, das sieht man halt
oft auch. Das sehen auch die Kunden,
das Kunden und ja, das Auge ist auch im Business
mit. Deshalb ist da oftmals dann nicht mehr viel
zu holen. Und dann wundert man sich, warum das
nicht funktioniert. Und das Gleiche gilt jetzt
auch für dich als Webdesigner, als Texter.
Vielleicht denkst du halt auch, du hast genug
drauf, du machst es ja schon x Jahre, du bist
allein schon erfolgreich. Ich spreche auch immer
wieder mal mit Menschen, die sind schon viel
länger am Markt als ich und die krebsen trotzdem
noch rum und fragen sich, wie funktioniert es
eigentlich? Und ja, da liegt es oftmals
tatsächlich
da dran, dass sie halt noch nie Unterstützung
hatten. Die rühren da in ihrem eigenen Brei seit
20 Jahren und fragen sich dann, warum, was hätte
ich anders machen sollen? Ich weiß gar nicht,
wo ich anpacken soll. Das ist ganz logisch, weil
der Blick von außen einfach fehlt. Also da mal
fragen, ist es wirklich so? Hast du wirklich
genug drauf, um allein erfolgreich zu sein,
um deine Ziele alleine zu erreichen? Weißt du
wirklich, was der nächste Schritt ist,
der funktioniert? Weil nur, weil ich mal irgendwo
lese, ja, ich brauche eine E-Mail-Liste oder ich
muss halt ein Webinar-Funnel bauen oder so, das
schnappt man dann so auf und denkt sich,
ja, das kann ich alles selber machen. Weiß ich
ja, technisch bin ich begabt und so. Da geht so
viel Zeit für Testen drauf, für die richtige
Ansprache. Wenn die Positionierung nicht stimmt
und das Angebot nicht, dann ist auch das verlorene
Liebesmühe. Da einfach mal, frag dich mal
ehrlich
selbst, ist es wirklich so, dass du da genügend
weißt und dass du auch genau weißt, was
funktioniert
oder wo du beim Testen auch ansetzen sollst. Weißt
du, wie du dich im Markt abhebst? Oder bist du
halt immer noch ein Webdesigner einfach, der ja
vielleicht dann, ja, Webdesign für Ärzte macht
oder so. Das ist ja auch so eine klassische
Positionierung, wo die Leute immer sagen,
jo, dann bin ich super positioniert. Das ist es
halt aber nicht, das reicht nicht aus. Also
auch Webdesign für Restaurants oder sowas, also
diese Branchenpositionierung, die ist viel zu
schwach mittlerweile, weil auch da gibt es viel
zu viele. Und deshalb gehen wir im Mentoring,
das ist eine fünfseitige Positionierung, da
gehen wir von fünf Seiten ran an deine persönliche,
schwer vergleichbare Positionierung. Das ist ja
echt Arbeit auch und da steckt so viel Erfahrung
auch drin, dass man das schwer alleine schafft
tatsächlich. Und sind deine Kunden, das ist
vielleicht auch noch eine gute Frage, um zu reflektieren,
sind deine Kunden bereit,
deine Preise zu bezahlen? Und in Verbindung damit,
sind es keine Dumpingpreise? Weil wenn du Websites
für 300 Euro machst, dann wundert mich nicht,
dass die Leute das kaufen. Dann ist aber auch die
Frage, welchen Wert packst du da rein? Also da
kannibalisierst du dich ja auch selber mit
solchen
Preisen, das mal nur als Nebenrandnotiz. Aber
verkaufst du schon höherpreisig? Das wäre
vielleicht
so eine Frage, mal darüber nachdenken. Hebst du
dich im Markt ab? Weißt du, wie du dich positionierst,
um dich von anderen abzuheben? Hast du ein Angebot,
das du höherpreisig verkaufst,
also erfolgreich verkaufst, dass die Leute dir
auch abkaufen? Und zahlen die Leute den Preis
oder hast du ständig Preisverhandlungen, oder
dass die einfach sagen, ich habe woanders,
kaufe ich günstiger? Also da mal ehrlich zu dir
selber sein und wenn du da ehrlich bist,
einfach und rauskommt, irgendwo klemmt es noch,
hakt es noch, dann gibt es ganz bestimmt was,
was du noch lernen kannst. Das vielleicht als so
kleine Hausaufgabe. Und Lösung Nummer drei,
vermeide diese "ich weiß schon alles"-Falle und
sensibilisiere da auch deine Kunden drauf.
Dieser Punkt geht nämlich auch wieder an beide,
an dich und auch an deine Kunden. Also wenn du
glaubst, dass du schon alles weißt, dann wirst
du auf lange Sicht stagnieren. Das haben wir
jetzt
rausgefunden. Und es kann, gerade als Webdesigner
oder Texter kann das super schnell passieren,
dass du dich in deiner Komfortzone einrichtest
und sagst, hey, mir ist ja kuschelig, gemütlich,
ich will ja auch irgendwie, ja, ich brauche ja
keine große Firma, ich will auch gar nicht skalieren
und ich brauche auch gar keine Mitarbeiter. Das
ist völlig okay, aber man darf schon auch ein
planbar gutes Einkommen haben, ohne sich kaputt
zu ackern. Also wenn du meine Story kennst oder
mal auf www.innotec.de bisschen was über mich liest,
dann wirst du darauf feststellen, ich
habe früher über 80 Stunden gearbeitet und zwar
für sehr lange Zeit, das war ja über anderthalb
Jahre, ja länger noch wahrscheinlich, über 80
Stunden gearbeitet und dann habe ich als Webdesignerin,
als Freelance-Webdesignerin unter 2000 Euro verdient.
Das kann ich dir auch nachweisen,
also wenn du da Zweifel hast oder Fragen hast,
schreib mir einfach an Jasmin Di Pardo auf
LinkedIn
zum Beispiel, dann kriegst du gern auch die Nachweise.
Also das stimmt tatsächlich alles so
und das ist halt eben auch keine Komfortzone. Komfortzone
ist glücklich und gebucht, du musst
dir finanziell keine Sorgen machen, du arbeitest
vielleicht 25, 30 Stunden, dann hast du genügend
Zeit für Hobbys und Freunde und Familie und für
dein Leben einfach, weil das ist halt auch viel
zu
kurz. Das sind das eins der Ziele, die wir
einfach in der Zusammenarbeit auch angehen. Also
da mal
fragen, dich selber wieder fragen, du machst was
du kannst und es läuft auch ganz okay, aber
läuft
es eben nur okay oder willst du mehr oder willst
du wirklich nur okay sein? Und das gleiche gilt
jetzt halt auch wieder für deine Kunden. Also
wenn die Kunden glauben, dass sie keinen Profi
brauchen,
dass sie dich nicht brauchen, dass deine Arbeit
gar nicht so viel wert ist, wie du dafür anschlagst
oder dass es ja nur mal eben schnell irgendwas
zusammengeklickt ist oder irgendwas zusammen
getextet ist oder so, dann verpassen sie einfach
diese Chance, dass ihr Projekt wirklich
erfolgreich
wird und dann ist es auch deine Aufgabe, da zu
sensibilisieren. Kannst du gern Punkte,
die du heute im Podcast gehört hast mitnehmen,
dir einfach auch als Argumente vielleicht rausschreiben,
weil manchmal, und zwar ziemlich oft eigentlich,
braucht es diesen frischen Wind, diesen frischen
Blick von außen, dass man wirklich gute Ergebnisse
auch erzielt, auch eben als Kunde. Ja und jetzt
kommt der spannende Teil, wenn du bereit bist,
diese Denkweise abzulegen, also wenn du diese,
ich weiß es schon alles, Haltung loswerden
willst oder vielleicht auch schon abgelegt hast,
dann und
sagst, ich möchte mich da weiterentwickeln im
Punkt XYZ oder ich möchte in der Komfortzone
glücklich und gebucht sein und mir keine Sorgen
mehr machen um die Finanzen und wo kommt der
nächste
Kunde her und vielleicht möchte ich auch höherpreisiger
verkaufen als aktuell, dann lade
ich dich ein, super gerne mal über
Unterstützung nachzudenken und ja, vielleicht
sagst du sogar,
hey, ich könnte mir das mit Jasmin vorstellen, klingt
alles ganz super, kommt auch aus einem
ähnlichen Bereich wie ich, hat mal Webdesign und
Text gemacht und viele Jahre und damit auch
richtig
gutes Geld verdient und dann stell uns doch super
gern einen Termin ein auf www.innotech.de und
lass uns einfach mal ganz locker drüber quatschen.
Wenn du am Ende sagst, hey, es war doch nicht so
das Richtige, ich möchte mal noch mich woanders
umgucken oder vielleicht jetzt doch auch gar
nicht mich da weiterbilden, dann ist es völlig
okay. Wir sind wirklich, es ist ein super easy
Gespräch
unter vier Augen, da schauen wir uns einfach mal
an, wo stehst du gerade, mit was kämpfst du
gerade,
kann ich dir helfen, wie kann ich dir helfen
weiterzukommen und ja, können wir zusammen
einfach deine Ziele schneller und effizienter
erreichen, weil in meinem glücklich und gebucht
Mentoring unterstütze ich eben genau solche kreativen
Köpfe wie dich dabei, dass sie aus
ihrer Komfortzone rauskommen, dass sie neue Perspektiven
gewinnen und dann geht es nicht
nur darum, technisch gut zu sein, das optimieren
wir in der Zusammenarbeit auch noch ein Stück
weit,
sondern es geht tatsächlich auch darum, strategisch
klug zu arbeiten und wirklich
voranzukommen. Zum Beispiel die Prozesse zu optimieren,
die KI mit einzubinden in deine
tägliche Arbeit, wenn du das willst, Inbound-Marketing-Strategien
zu nutzen, sodass Kunden
automatisch planbar kommen, ohne dass du Kaltakquise
machen musst, das sind nur Positionierung
Angebote ist natürlich auch mit drin, wie machst
du LinkedIn, wie geht eigentlich Podcast von
technischer Seite hin zu Themenfindung hin zu wie
vermarkt ich das, also es ist von A bis Z
wirklich alles drin und ja, Schnupperpaket gibt
es auch, kannst du also auch mal, wenn du sagst,
oh ich bin mir noch gar nicht sicher, ob ich mich
da wirklich für längere Zeit drauf einlassen
will,
dann kannst du auch gerne schnuppern. Wichtig
wäre jetzt einfach mal, dass wir uns kennenlernen,
mal feststellen, passt das überhaupt grundsätzlich,
könnte es was Richtiges für dich sein und
deshalb
geh einfach da gerne auf www.innotag.de und stell
uns einen Termin ein und wie immer,
bevor ich mich jetzt verabschiede, möchte ich
noch ein paar Grüße loswerden und zwar gehen
die diese Woche raus an die wunderbare Sarah. Hey
Sarah, vielen Dank, dass du dich als Hörerin
geoutet hast und dass du den Podcast mit so viel
Begeisterung verfolgst auch, richtig großartig
und ja, wenn du dich auch mal outen willst, schreib
mir super gerne auf LinkedIn an Jasmin
Di Pardo, ich freue mich immer zu hören, wer den
Podcast hört und wenn dir die Folge gefallen hat,
dann teile sie doch super gerne mit jemandem, der
vielleicht auch noch glaubt, dass er schon
alles weiß, aber in Wirklichkeit ein paar Schritte
weiter kommen könnte oder der vielleicht auch
Kunden hat, die glauben, dass sie schon alles
wissen und deshalb seine eigene Arbeit nicht
so wertschätzen. Damit hilfst du nicht nur mir,
sondern auch ihm, also deinem Kollegen,
Freund, wie auch immer und natürlich freue ich
mich auch riesig über eine Bewertung auf Spotify,
auf Apple Podcast, wo immer du auch jetzt hörst
oder auf dem Google Business Profil. Deine Sterne
sind wirklich meine Motivation, weiterzumachen
und noch mehr wertvollen Content für dich zu
erstellen und deshalb jetzt der Hinweis auch noch,
wenn du einen Themenwunsch hast oder irgendwie
einen Vorschlag, was du mal besprochen haben
willst, schreib mir das auch super gerne an
LinkedIn, an Jasminipardo. Ich freue mich sowieso
immer, wenn wir uns da austauschen, also nutze
es gerne. Ich freue mich von dir zu lesen. In
diesem Sinne, vielen Dank, dass du wieder
da mit dabei warst heute und bis zur nächsten
Folge. Over and out. Ciao, ciao.
Ciao.
[Ende]