Glücklich & gebucht: Positionierung und Kundengewinnung für Freelancer in Webdesign, Grafik, Text (ohne Kaltakquise)

Jasmin Di Pardo

Since 04/2021 145 Episoden

144 | Blog als Freelancer abgeschaltet = 4x mehr Gewinn

(Beweise und Anleitung im Video dazu auf Spotify/Youtube)

16.02.2026 29 min Jasmin Di Pardo | innotag.de

Zusammenfassung & Show Notes

Ich habe meinen eigenen Blog abgeschaltet und damit meinen Gewinn vervierfacht. Klingt verrückt? In dieser Folge erkläre ich dir, warum die klassische SEO-Fixierung für kreative Freelancer eine Sackgasse ist und welche 3-Schritte-Formel stattdessen funktioniert. Mit echten Zahlen aus meinem eigenen Business.
(Beweise und Anleitung im Video dazu auf Spotify/Youtube)

In dieser Folge: Warum SEO für Premium-Freelancer eine Sackgasse ist und was du stattdessen tun solltest

Das erfährst du:

Warum Google-Suche transaktionale Vergleichskunden anzieht statt wertschätzende Traumkunden
Wie sich mein Gewinn vervierfacht hat, nachdem ich meinen Blog abgeschaltet habe
Die 3-Schritte-Formel: Motivpsychologische Positionierung + Nerv-treffender Content + Content Recycling
Warum Resonanz wichtiger ist als Reichweite
Wie du mit einem einzigen Longform-Piece 10-15 Content-Stücke erstellst
Echte Zahlen: Von unter Mindestlohn zu rund 100.000€ Umsatz

Kapitelmarken: 00:00 Der fatale SEO-Irrtum 02:55 Warum Google die Falschen lockt 09:54 Die neue Vertrauens-Formel 12:46 Content mit wenig Aufwand 17:28 Content Recycling System 21:14 Meine echten Zahlen

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Transkript

Die meisten meiner Kunden denken, sie müssen einen Blog aufbauen und bei Google gut ranken, glücklich und gebucht zu sein. Und vielleicht denkst du ja auch, wenn mich auf Google niemand findet, dann werde ich niemals glücklich und gebucht, weil mich ja niemand findet. Aber ich selbst habe meinen eigenen Blog abgeschaltet und das hat mir zu vier mal mehr Gewinn verholfen. Und warum das funktioniert hat und wieso du das genauso machen solltest, das teile ich heute mit dir im Detail. Und die provocante Wahrheit ist, Die ich dir heute zeigen möchte, für Premium-Freelancer in überfüllten Märkten, wie zum Beispiel als Webdesigner, Textor, Grafiker, also vielleicht für dich und auf jeden Fall für mich damals, denn ich war ja auch mal Webdesigner und Textor, ist diese reine SEO-Fixierung tot. Das ist eine Sackgasse, weil deine besten Kunden, also die, die bereit sind, vier-oder fünfstellige Beträge zu investieren, die suchen nicht auf Google nach dir. Die stoßen auf dich, wenn du anfängst, systematisch Vertrauen aufzubauen, statt auf launisches Ranking zu hoffen. Und heute zeige ich dir die harten Zahlen meiner eigenen Geschichte, meiner eigenen Zahlen, warum Vertrauen das neue Ranking ist und wie du viel mehr einnimmst, nachdem du die Suchmaschine ignorierst. Bevor wir jetzt aber richtig in die Tiefe reingehen, ganz kurz noch zu mir. Ich bin Jasmin Di Pardo, früher sieben Jahre lang selber Selbstständige Conversion-Webdesignerin und Copywriterin gewesen Wissen und seit einigen Jahren fokussiere ich mich jetzt voll auf Mentoring, Training und Beratung von gleichgesinnten Webdesignern, Grafikern und Textern. Und auf diesem Kanal geht es darum, dass du als kreativer Freelancer glücklich und gebucht wirst, ohne dass du dich verbiegen musst, ohne Kaltakquise, ohne Druckverkauf und ohne Megafund-Marketing machen zu müssen. Also es geht hier nicht irgendwelche Theorien aus Büchern, sondern es geht echtes Praxiswissen und wie du für dich anwendest. Und vielleicht folgst du mir ja schon länger, dann weißt du das, dass du in meinem Content immer praktische Anleitungen zum direkt selber Umsetzen mitbekommst. Also hier gibt es keine heiße Luft, sondern tatsächlich Dinge, die du selber anwenden kannst, auch ohne mich. Und wenn dir das gefällt, dann abonnier doch gern mal den Kanal oder like das Video. Lass eine Bewertung für den Podcast da, teile das Video oder die Podcast-Folge mit einem Kollegen, für den das spannend sein könnte. So, und in diesem Video heute gehen wir drei Dinge durch, nämlich Ich erstens, warum die Suchmaschine überwiegend die falschen Kunden anzieht und warum du als Freelancer gar keinen Blog betreiben solltest. Zweitens, zeige ich dir die neue Formel, wie du Vertrauen da aufbaust, wo deine Wunschkunden wirklich abhängen. Und drittens: Gebe ich dir einen handfesten Beweis mit, dass das funktioniert und dass es auch für dich funktioniert. Also lass uns doch direkt mal loslegen. Der fatale Irrtum ist: Die Suchmaschine zieht die richtigen Kunden für mich an. Das stimmt so nicht. Lass uns mal schauen, warum dieser Ansatz so brenzlig ist. Also die Psychologie der Google-Suche ist transaktional und vergleichend. Das heißt, Ist. Stell dir jemanden vor, der einen Webdesigner in Hamburg sucht, der gibt vermutlich einen Webdesigner Hamburg. Also was macht diese Person in diesem Moment? Wie ist sie gedanklich drauf? Sie vergleicht Preise Preise, Features, Leistungsumfänge. Also die ist in so einer Vergleichsmentalität, nicht in der Vertrauens-oder Wertementalität, wo wir sie eigentlich haben möchten, damit sie auch wertschätzende Beträge oder wertschätzende die wir uns in unsere preischausschössende Preise von uns auch annimmt und unsere Leistung wertschätzt. Das wollen wir ja haben. Sie ist aber in diesem: „Ich vergleich mal die Preise, ich guck mal. Also was ist das Ergebnis, wenn wir in diesem State die Leute ansprechen? Du landest in dieser Preis Schleife und die geht ja nach unten, diese Preisspirale, weil du ziehst genau diese Akkusaugerkunden an, wie ich das immer nenne, also die, die deine Energie aussaugen und ständig nach Rabatten fragen oder bei denen jede Änderung eine Diskussion ist. Die kaufen eine vermeintliche Leistung, nicht deinen einzigartigen Ansatz. Und die Forschung zeigt es auch ganz klar: Bei komplexen, teureren Dienstleistungen, sprechen wir hier von über die 3. 000 Euro, also ab 3. 000 Euro. Bei diesen komplexen, teureren Dienstleistungen sind persönliche Empfehlungen und vor allem vertrauensvolle Kanäle die Hauptquelle, dass gekauft wird. Also nicht die anonyme Suchmaschine. Die ist für andere Zwecke, aber nicht für uns Freelancer, wenn wir auch ein bisschen höherpreisig verkaufen wollen, sodass wir gut davon leben können, glücklich und gebucht sind. Und der Algorithmus ist ein sehr launischer Geschäftspartner, du baust dein gesamtes Business auf Sand. Nämlich, wenn sich die Laune des Algorithmus ändert, wenn es ein Update gibt, dann ist deine Sichtbarkeit im allerschlimmsten Fall nämlich weg. Dann investierst du wieder Stunden und Tage in technische Optimierung, anstatt du diese Zeit in Beziehungen stecken kannst oder in eine klare Botschaft investieren kannst. Und das war auch der Punkt, an dem ich gesagt habe: „Nein, stopp. Ich habe keinen Bock mehr drauf auf diese ständigen Algorithmusänderungen und dann ist wieder was anders und es funktioniert wieder nicht. Und ich habe meinen Blog selber abgeschaltet, weil ich nicht mehr für die Maschine schreiben wollte, also für die Maschine, die nach Keywords sucht und dich dann rankt, wenn du bestimmte Interessen abdeckst mit deinem Artikel, sondern ich möchte oder wollte damals auch für Menschen schreiben, die nach einer Lösung und einem vertrauenswürdigen Partner suchen. Dann hast du nämlich eine ganz andere Basis. Die Suchmaschine loggt die falschen an. Und deine Aufgabe ist es ja, die richtigen anzuziehen. Das geht aber nur, wenn du aufhörst, vergleichbar zu sein. Und weißt du, was passiert ist, als ich meinen Blog abgeschaltet habe? Die Qualität der Anfragen hat sich extrem verändert, aber zum Positiven. Also statt diesen Anfragen von „Hey, was kostet eine Website bei dir?, kamen plötzlich so Anfragen wie „Du, Jasmin, ich habe deinen Content gesehen. Der spricht genau meine Situation an. Können wir uns mal austauschen? Können wir mal reden? Und das ist der Unterschied zwischen Transaktion und einer Beziehung, also zwischen einem Preisgespräch und einem Wertgespräch, das du haben kannst mit deinen Kunden. Also die Maschine belohnt ja Generisches, die belohnt, was viele suchen, aber deine Traumkunden, die suchen nicht nach Generischem. Deine Traumkunden haben ja ein ganz spezifisches Problem und suchen nach jemandem wie dich, der das versteht, der ihnen da helfen kann bei diesem Problem. Also wenn du jetzt für die Maschine optimierst, dann optimierst du ja genau von diesen Menschen weg. Du optimierst ja auf Generisches, aber die Menschen wollen nichts Generisches. Und dann wirst du unsichtbar für die, die dich am allerdringendsten brauchen und die am besten bezahlen würden. Und genau deshalb haben so viele kreative Freelancer, vielleicht du auch, gar keine Lust auf SEO, weil ich höre das auch oft von meinen Kunden in der Zusammenarbeit: „Wir sind ja eher introvertiertere Menschen, mit denen ich zusammenarbeite und die sagen mir immer wieder: „Jasmin, ich weiß jetzt nicht, fühlt sich irgendwie doof an, wenn ich jetzt den hundertsten Blog-Artikel zum Thema WordPress versus Webflow schreiben soll. Dann bin ich ja auch nur einer von vielen. Es gibt ja schon so viele Beiträge zu diesem Thema und so ist es ja mit fast allen Themen in dem Bereich. Und was passiert dann? Du landest auf diesem Stapel mit den generischen austauschbaren Inhalten, die so viele Menschen ignorieren. Warum ignorieren sie die? Weil sie genervt sind vom immer gleichen Content-Brei. Das geht ja vielleicht selber auch so, wenn du auf LinkedIn zum Beispiel unterwegs bist, dann bist du irgendwann in so einer Blase, in so einer Bubble, wo du dir denkst, es gibt irgendwie kein anderes Thema mehr. Jeder schreibt irgendwie ähnlich, jeder schreibt irgendwie über das gleiche oder das ähnliche Thema. Total öde. Oder vielleicht bist du auch in so einer Bubble, wo du, wenn du jetzt Grafiker bist, dann hast du plötzlich, siehst du nur noch Content von Grafikern. Das „Wir sind irgendwie genervt von diesem Content-Brei, was jetzt ja durch KI-Texte noch viel, viel schlimmer wird, weil wir haben ja noch viel mehr von diesem Slop auch, diesem KI-Schleim, der da irgendwie veröffentlicht wird, der wenigstens nicht nützt und irgendwie immer ähnlich ist. Und das ist einfach öde, da haben wir keine Lust drauf und dann schalten wir auch unser Gehirn ab. Und das ist halt das Allerschlimmste, was passieren kann, wenn das Gehirn sagt: „Das ist irgendwie öde, dann scrolle ich mal weiter, weil dann sind sie weg von dir. Und wenn du das Gefühl hast, ich lande auf diesem Stapel mit generischen austauschbaren Inhalten, wenn ich jetzt auch so generische Sachen schreibe, das ist richtig. Also dieser klassische SEO-Ansatz, der zwingt dich in die Vergleichbarkeit, der macht dich vergleichbar. Die Lösung ist jetzt aber nicht, dass wir sagen: „Hey, SEO müssen wir komplett ignorieren, sondern die Lösung ist, dass wir SEO neu denken. Also es geht darum, dass du von diesem ignorieren Stapel des Generischen in den Stapel kommst mit den persönlichen, relevanten, einzigartigen Inhalten, die deine Wunschkunden sofort als „Hey, das ist wie für mich gemacht erkennbar machen. Und das erreichst du nicht mit technischen Keywords, sondern mit einer motivpsychologischen Positionierung, die ausgespielt wird, noch bevor überhaupt danach gesucht wird. Das ist das Coole. Also die neue Formel ist: Vertrauen aufbauen, wo deine Wunschkunden wirklich abhängen. Hängen. Da an dieser Stelle, da Vertrauen aufbauen. Und jetzt fragst du dich wahrscheinlich: „Ja, wenn ich googel, wo dann? Was soll ich dann machen? Also ganz einfach: Neue einfache Formel, basiert auf drei Schritten, gebe ich dir jetzt im Detail alles mit. Kannst du direkt für dich selber umsetzen. Und ich sage dir auch gleich, die ist gar nicht kompliziert, die ist super einfach, aber sie erfordert halt eine andere Denkweise. Wir müssen ein bisschen umdenken. Also es geht nicht mehr diese technischen Tricks und Spielereien und Metadaten, was man alles so trägt, dieses hochtechnische Zeug, was man beim SEO ja braucht, sondern es geht menschliche Psychologie. Hier, was passiert in der Rübe bei den Menschen? Warum kaufen die? Welche Motive bewegen sie zum nächsten Schritt? Welche Ansprache brauchen die, den nächsten mutigen Schritt auch zu machen, zu buchen, vielleicht zu kaufen bei dir? Und der erste und wichtigste Schritt für dich ist eine motivpsychologisch basierte Positionierung. Also es geht nicht mehr darum: Was machst du? Webdesign, Grafik, Texte, weil das tun tausende. Es geht darum: Für wen tust du das und warum machst du das auf deine ganz spezielle Art? Was ist der Unterschied? Was ist das tiefere Problem, das du für eine ganz bestimmte Gruppe löst? Und wenn du das ganz klar kommunizierst, dann wirst du konkurrenzarm, weil du schwer vergleichbar wirst. Also stell dir vor, ein Kunde steht jetzt vor der der Wahl und hat auf der einen Seite so einen generischen Webdesigner Hamburg, ich sage jetzt mal auch der Grafiker Berlin, ist jetzt völlig egal, Texter München, gerade egal, aber so einen generischen Freelancer. Und dann gibt es da dich, jemand, der zum Beispiel introvertierten Wissensvermittlern hilft, ihre Expertise in eine vertrauenswürdige Onlinepräsenz zu verwandeln, die ohne lautes Marketing funktioniert. Was passiert jetzt im Kundenhirn? Der Kunde der vergleicht nicht mehr die Preise, sondern der muss jetzt oder vergleicht jetzt automatisch Äpfel mit Birnen. Also er vergleicht jetzt einen Ansatz mit dem anderen Ansatz. Und der eine ist generisch, gibt es schon tausend Mal, und der andere spricht direkt ins Herz, in seine Seele rein, also kommt im Kopf und dem Herz an. Und das zieht genau die Menschen an, die deine Werte und deine Methode suchen und nicht den allergünstigsten Stunden-Satz. Und genau die wollen wir haben. Die Kunden, die mit dem Gefühl kommen: „Ah, die versteht mich, oder „der weiß, wovon ich rede. Und das ist Vorvertrauen und das brauchst du und das kannst du nicht kaufen. Das baust du auf durch klare Positionierung, konkurrenzarme, motivpsychologische Positionierung. So, und der zweite Schritt ist Content, der genau den Nerv trifft, und zwar mit minimalem Aufwand, weil niemand hat Bock, irgendwie stundenlang in Social Media abzuhängen, wenn er ja auch noch Tagesgeschäft hat. Und wenn du Webdesigner, Grafiker, Textler bist, dann hast du jede Menge wahrscheinlich an Tagesgeschäft und überhaupt keinen Bock, ewig auf TikTok abzuhängen oder LinkedIn, Instagram, was weiß ich, was da alles gibt. Und du willst dich eigentlich zum Horst machen oder irgendwie danzen, sondern Du willst da mit minimalem Aufwand wertschätzende Kunden gewinnen. Also davon gehe ich zumindest aus. Das sagen mir immer meine Kunden und dafür sorgen wir halt auch in der Zusammenarbeit. Und hier kombinierst du jetzt zwei verschiedene Arten von Inhalt, die zusammenwirken wie ein eingespieltes Team. Also du hast einerseits evergreen long form content, also ein umfassendes Content-Piece. Zum Beispiel kann das ein ausführliches Anleitungsvideo sein oder du sagst, ich will kein Video machen. „traue ich mir nicht so zu, fühle ich mich nicht so wohl. Dann machst du einen detaillierten Artikel dazu oder einen Workshop zum Beispiel, so wie so ein Webinar vielleicht auch oder eine Podcast-Folge. Oder du schreibst eine lange E-Mail, weil du eben diesen Kanal-E-Mail so in der längeren Form dann bespielst. Oder du machst einen Lead-Magneten eben mit diesem detaillierten Artikel zum Beispiel oder detailliertere Anleitung, kleinen Minikurs. Also es gibt so viele Möglichkeiten. Was dann zu dir passt, auch da würden wir in eine Zusammenarbeit drauf eingehen. Also du kriegst von mir nicht irgendwie vorgegeben, du musst jetzt tausend Leute auf LinkedIn anschreiben und dann wird schon ein Kunde bei hängenbleiben. Nein, das machen wir nicht, sondern wir gucken immer individuell, welche Methode passt zu dir, fühlt sich für dich gut an und dann bauen wir das für dich und dein Unternehmen passend auch auf. So, und dieser „Long Form Evergreen Content, dieser Content schafft jetzt einen bleibenden Wert Der zeigt deine Tiefe und der bleibt auch über Monate oder Jahre, im besten Fall Jahre, relevant. Also der ist deine digitale Visitenkarte der Kompetenz. Also nicht verwechselt mit der Visitenkarten-Webseite, ist was ganz anderes, sondern einfach tatsächlich die Die digitale Visitenkarte der Kompetenz, die du da zeigen kannst. Und wenn du die rausgibst, wenn man von dir Content sieht, diesen Long-Form-Content, sagen die Leute: „Hey, wow, die oder der hat es drauf. Da muss ich mal verfolgen und dranbleiben. Auf der anderen Seite haben wir dann … Nein, warte, pass auf, ich schiebe dir das noch mit rein. Witzige Anekdote: Ich habe nämlich, und das passiert dann eben, wenn du diesen relevanten Content hast, dann bleibst du über Jahre relevant. Ich habe gestern eine Anfrage bekommen von einer Interessentin, mit der habe ich vor zwei Jahren mal zu tun gehabt. Die hat bei mir angefragt vor zwei Jahren. Hat sich dann aber doch irgendwie anders ergeben. Damals war ihr Unternehmen auch im Umbruch und jetzt hat sie mittlerweile ein bisschen eine andere Richtung eingeschlagen. Und jetzt hat sie sich daran erinnert, dass ja ich Thema XY damals mit ihr angehen wollte. Jetzt brauchst du aber was ganz anderes, auch aus dem Online-Marketing, was eine Leistung, die ich anbieten kann, die aber nicht auf meiner Website steht und trotzdem hat sie angefangen und gesagt: „Hey, wir haben doch damals gesprochen. Ich bräuchte jetzt Thema XY. Kannst du mich dabei mal unterstützen? Und genau das passiert. Das will ich dir damit mitgeben. Also das ist hier nichts irgendwie Hypothetisches, was ich dir sage, sondern das passiert tatsächlich. Genau. So, und auf der anderen Seite, einmal hast du jetzt diesen Long-Form-Content und dann hast du diesen Short-Form-Content auf der anderen Seite. Was macht der? Der sorgt für eine schnelle Sichtbarkeit, zum Beispiel auf LinkedIn Zum Beispiel auch zu einem Thema, was gerade bei deiner Zielgruppe super relevant ist, was die jetzt gerade im Moment bewegt, so eine Story oder eine Story, die einen Einblick gibt auch. Und das zeigt einfach, dass du auch am Puls der Zeit bist, dass du aktuell bist, dass du da bist, mitdenkst und so weiter, dass du einfach so mitkriegst, auch was abgeht. Und diese Kombination aus diesen beiden Dingen, also einmal Long Form, einmal Short Form, die signalisiert jetzt deiner Wunsch Zielgruppe Diese Person versteht ihr Handwerk, versteht aber auch meine aktuelle Welt und das baut Vertrauen auf auf einer ganz anderen Ebene, als jetzt so ein technisch perfekter Blog-Post machen würde, den niemand liest letzten Endes. Also es geht Resonanz anstatt Reichweite. Reichweite verstehe ich nicht falsch. Reichtweite ist auch super wichtig, aber Resonanz ist viel, viel, viel wichtiger. Und das bringt mich zum dritten Schritt, nämlich Ich dem Content Recycling. Und das ist deine Unabhängigkeitserklärung vom Algorithmus, wenn du so willst. Also du arbeitest jetzt nicht mehr für die Maschine, sondern du arbeitest jetzt für Menschen. Du machst jetzt Content für Menschen und du nimmst dieses eine starke Long-Form-Piece, zum Beispiel, sagen wir jetzt einfach mal, einen Artikel, den du als Lieblingsmagnet rausgegeben hast oder rausgibst. Und daraus kannst du 10, 15, wenn nicht noch mehr, je nachdem dem, wie lang der Artikel auch ist, kleinere Beiträge machen. Du kannst zum Beispiel ein prägnantes Zitat rausziehen und auf LinkedIn posten oder du kannst eine kurze Story, die auf einen Punkt des Artikels eingeht, draus machen. Du kannst eine E-Mail an deine Liste, an deine Newsletterliste schicken mit den drei wichtigsten Take-Aways zum Beispiel. Oder du machst einen Snippet, kleine kurze Abhandlung für deinen Podcast. Also es gibt so viele Möglichkeiten, was du damit machen kannst. Das Coole dabei ist aber, Du erreichst ein und dieselbe Person auf vielen verschiedenen Kanälen immer wieder mit derselben Kernbotschaft. Das ist keine nervige Wiederholung, sondern Vertrauensaufbau durch Wiedererkennung. Warum ist keine nervige Wiederholung? Weil du ja aus diesem langen Artikel zum Beispiel verschiedene Gedanken rausziehst, verschiedene kleine Themen angehst, andere Blickwinkel mit einbaust. Also du das immer ein bisschen anders. Klar, das große Ganze, der Artikel beleuchtet dann alles. Aber diese kleinen Content Pieces, diese Short Form Content Pieces, die geben immer so einen kleinen Vorgeschmack und Teasern an und der längere zeigt dann eben deine Expertise in der ganzen Tiefe auch. Und der Algorithmus von LinkedIn oder auch der Algorithmus von E-Mail-Marketing und die Trends im E-Mail-Marketing, die sind dir dabei völlig egal. Wir lösen uns von diesen Trends und diesem Stress, dass wir immer auch gucken müssen, was ist jetzt hier der neueste Trend und was war im Algorithmus-Update? Was war da los? Wie müssen wir das anders machen? Davon lösen wir uns und bauen eine direkte Beziehung auf. Also du wirst unabhängig von den Launen der Google Updates, der LinkedIn-Algorithmus-Updates und so weiter. Und gleichzeitig erschaffst du dir ein ganz kleines Ökosystem aus Vertrauen, in dem deine Wunschkunden sich zu Hause fühlen, lang bevor die überhaupt eine konkrete Suchanfrage haben. Die sind schon Fan von dir, noch bevor die überhaupt wissen, dass die dich brauchen. So funktioniert es im Hintergrund. Und das Beste daran ist, diese Formel ist skalierbar Das heißt jetzt nicht, dass du über Nacht eine Million Euro Umsatz machst, was man immer mit Skalierbarkeit verbindet. Ist ja leider ausgelutscht, dieser Begriff heutzutage. Nein, das bedeutet, die Formel ist skalierbar. Das heißt, du musst nicht jeden Tag was Neues erfinden. Du nimmst Du kriegst ja einen Ausschnitt aus diesem langen, großen Thema. Nimmst du einen Ausschnitt raus und den verpackst du so, dass die Menschen dort erreicht sind, wo die gerade unterwegs sind, zum Beispiel auf LinkedIn oder in ihrem E-Mail-Postfach oder in ihrem Podcast-Feed mit der neuesten Folge, die du dann irgendwie halt raushaust. Und so entsteht planbare Sichtbarkeit. Nicht durch Glück, sondern durch System. Und wenn du planbare Sichtbarkeit hast, dann kriegst du auch planbar Kunden. Ja, das ist logisch. Also das brauche ich dir gar nicht zu zeigen. Das erschließt sich sowieso. Aber du denkst jetzt vielleicht trotzdem, ja, klingt irgendwie super in der Theorie, aber Jasmin, funktioniert das wirklich und funktioniert das auch für mich? Deshalb lasst uns mal direkt noch mal handfeste Beweise angucken. Wie gesagt, du kennst mich. Es gibt hier keine leeren Versprechungen, sondern das, was sich in meinem Business tatsächlich abspielt, das teile ich auch mit dir. Also ich teile jetzt auch mal hier meinen Bildschirm Und falls du jetzt gerade den Podcast hörst und kein Bild dazu hast, dann schau dir doch gerne noch mal das passende Video dazu auf YouTube an oder hör dir den Podcast auf Spotify an, da kriegst du das Video auch dazu. Für alle, die jetzt Video haben. Also hier siehst du meine planbaren Anfragen, wie viele Anfragen da reinkamen, in welchem Abschnitt auch. Siehst du immer, es ging immer Website-Analyse-Gespräch. Ich bin so fair, da wurde auch mal was abgesagt. Hier dreimal, habe ich dir auch mit drin gelassen. Aber du siehst Ist, dass hier jede Menge Anfragen kamen, immer fürs Website-Analyse-Gespräch. Das war damals mein Erstgespräch, kann man so sagen. Genau. Also ohne Blog, die kamen nicht über Google, die kamen über andere Kanäle. Direkt auch in mein E-Mail-Postfach reingespült, so wie zum Beispiel hier, eine Anfrage. Und zwar, was passiert, wenn wir diesen Content eben so rausgeben, dass der Resonanz erzeugt? Die Leute empfinden uns als Koryphäe. Also hier die Anfrage, traumhaft einfach. Sie wollen mit bearbeiten, weil ich bin in ihren Augen die Koryphäe für UX, Conversion Optimierung, Storytelling, Webdesign und du wirkst mega sympathisch, schreibt sie hier. Also wenn du so Anfragen in deinem Postfach hast, dann hast du gewonnen. Dann ist alles super. Wenn noch nicht, dann lass uns doch einfach mal sprechen auf www. Innotec. De. Kriegst du meinen Kalender, kannst du mir direkt Termin einstellen und dann schauen wir mal, dass du auch solche Anfragen bekommst. Oder vielleicht auch solche Anfragen hier. Hier schreibt sie: „Wir wollten mal anfragen, ob du generell auch textest für Websites und ob du diese Texte auch verkaufst oder ob du dir das vorstellen kannst. Hintergrund ist, ich war damals auf der Website, stand es nicht so deutlich drauf. Ich hatte einfach „Webdesign angeboten. Da stand es nicht explizit mit den Texten und es passiert aber, dass der Kunde oder Interessent dann einfach auch denkt: „Hey, ist super relevant für mich. Der, die Anbieter weiß total, wo ich stehe, wo ich hin will. Ich bin sicher, dass der mir helfen kann. Ich frage einfach auch mal was anderes an. Wie ich dir vorhin erzählt hatte, die Anfrage von gestern. Es frägt mich für was ganz anderes an, wie wir vor zwei Jahren besprochen hatten. Aber du bleibst halt dann im Kopf und du wirst relevant und das ist das Coole. Ich schalte mich mal hier rüber. So, jetzt siehst du es besser genau. Also du bleibst einfach im Kopf. Du wirst relevant. Oder hier auch, wie Pascal Hat mir auf LinkedIn geschrieben. Vielleicht er kennt so das Layout hier, das Design im Hintergrund. Er hätte einfach gerne mal meine Meinung gehört über seine Webseite und vielleicht ergibt sich ja auch noch ein anderes Projekt. Ist schon ein paar Jahre her, diese Anfrage und ich kann dir verraten, dass wir mehrere Projekte zusammen gemacht haben. Pascal ist ein super cooler Kunde von mir. Wir arbeiten immer wieder mal zusammen. Und ich hatte dir ja auch vorhin gesagt, was bei mir passiert ist. Mein Gewinn, also nicht Umsatz, sondern tatsächlich will ich gewinnen. Was am Ende übrig bleibt, hat sich vervierfacht. Hier siehst du die Zahlen. Das war eine Einnahmeüberschussrechnung. Habe ich dir hier aus lexoffice mal rausgedruckt. Da siehst du hier, ich habe verdient, also Gewinn, unter 24 1. 000 Euro, nicht mal, knapp 23. 200. Wenn du das umrechnest, ich habe zu der Zeit 80 Stunden pro Woche gearbeitet. Das ist natürlich superheftig. Und wenn du das jetzt umrechnest, dann kommt raus, dass ich weniger als Mindestlohn verdient habe. Wären andere wahrscheinlich gar nicht aufgestanden. Für mich war es Lehrgeld und ich habe gesehen, dass es auch anders funktioniert, nämlich so. Das ist drei Jahre später. Und zwar habe ich so 2020 circa angefangen, motivpsychologisches Marketing in mein Business zu integrieren, habe mich da auch ausgebildet, im TÜV auch zertifizieren lassen und nutze das mittlerweile und gebe das an meine Kunden eben weiter. Das ist bei Ihnen genauso passiert und da seht ihr es schneller schaffen als ich, Weil es waren schon echt harte, lange Lehrjahre. Und was du sehen kannst, ist, wenn du jetzt genau hinguckst, siehst du, dass mein Umsatz fast 100. 000 Euro mehr war. Also knapp. Fehlt noch ein bisschen was, aber nicht mehr viel. Und dass der Gewinn sich vervierfacht hat. Und das ist halt heftig, weil auch ich früher immer dachte, ich brauche SEO und ich muss auf Google oben ranken. Und die typischen Gedanken, die man halt so hat: Wenn ich nicht auf Google gefunden werde, dann findet niemand. Es hat sich gezeigt, dass das nicht notwendig ist, sondern dass du eben das brauchst, was wir bis hierhin besprochen hatten. Und dann kommt eben das raus, was du gerade eben gesehen hast. Und auch ich – manche glauben das nicht, aber auch ich bin introvertiert. Ich habe meine Content-Kanäle für mich gefunden. Und genau das ist auch der Fokus in der Zusammenarbeit, dass wir sagen: „Wem bist du drauf? Was traust du dir zu? Wo hast du Lust drauf? Und dann entwickeln wir diese Content-Kanäle für dich. Also ich gebe dir keinen Kanal vor und sage: „Hey, du musst irgendwie tausend Leute auf LinkedIn anschreiben und irgendeiner wird schon hängenbleiben. Nein, wir machen das anders. Wir gucken tatsächlich, was für dich funktioniert und wo du dich wohlfühlst mit. Genau. So, und die Erkenntnis ist jetzt klar: Deine Traumkunden suchen nicht nach dir, sondern die finden dich. Durch eine klare Positionierung und vertrauensbildenden Content. Also was ist deine deine Wochenaufgabe, so für den Fall, dass du sie annimmst. Analysiere eine deiner letzten drei Anfragen. Guck einfach mal, was waren die letzten drei Anfragen? Nimm die eine raus und prüf doch mal, woher kam die wirklich? Und dann fokussiere deine Energie auf diesen Kanal. Wenn das Empfehlung war, dann noch in Klammer, setze nicht 100% auf Empfehlungsmarketing, denn irgendwann fallen vielleicht deine Empfehler weg. Wenn dich niemand mehr empfiehlt, habe ich jetzt auch eine Kundin gehabt, der ist quasi das ganze Business zusammen gebrauchen, weil die nur von Empfehlungen gelebt hat. Das ist halt auch brandgefährlich. Aber vielleicht ist es LinkedIn, dass du da eine coole Anfrage gekriegt hast und dann würde ich da meine Energie reinstecken. Vielleicht sagst du aber auch, die kommen, ich weiß es nicht, woher oder die kommen mal so, mal so. Auch dann können wir gerne gemeinsam mal draufschauen und mal zusammen überlegen, welcher Weg jetzt Sinn machen würde für dich. Und wenn du deinen eigenen systematischen Weg zu einer konkurrenzarmen Positionierung und deiner Content-Strategie umsetzen willst, also wenn du direkt loslegen willst, ohne mich auch und kostenlos, dann schau dir doch gern mal mein Training an. Und zwar findest du das auf www. Innotec. De und dann gehst du hier oben auf Wissen anzapfen und dann hast du hier, kannst du direkt loslegen, musst auch erst mal keine E-Mail-Adresse oder so was eingeben kannst, geht direkt los das Video. In sechs Schritten glücklich und gebucht ist ein 90-minütiges Training und da ziehst du ganz sicher gute Schritte für dich raus. Es sind sechs Schritte, die aufeinander aufbauen, die dafür sorgen, dass du glücklich und gebucht wirst. So und apropos Glück, du weißt es ja, Glück und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt. Deshalb teil doch gerne die Folge mit jemandem oder das Video mit jemandem. Abonnier den Kanal. Lass mir mal einen Kommentar da, wie es dir gefallen hat, was dir gefehlt hat, was du vielleicht auch anders siehst. Und in diesem Sinne wünsche ich dir jetzt glückliches Umsetzen. Over and out.