Glücklich & gebucht: Positionierung und Kundengewinnung für Freelancer in Webdesign, Grafik, Text (ohne Kaltakquise)

Jasmin Di Pardo

Since 04/2021 145 Episoden

145 | Schluss mit Hoffen und Warten auf den nächsten Auftrag

(...und die Wahrheit über Freelancer-Akquise laut Freelancer-Kompass)

23.02.2026 25 min Jasmin Di Pardo | innotag.de

Zusammenfassung & Show Notes

Fast jeder zweite Freelancer hat keine gesicherte Auslastung – sagt der aktuelle Freelancer Kompass. Kennst du dieses Auf und Ab auch? In dieser Folge teile ich drei Hebel mit dir, die dich aus der Auftragsachterbahn rausholen. Spoiler: Lauter sein ist nicht die Lösung. Hör rein und finde raus, was stattdessen funktioniert.
(...und die Wahrheit über Freelancer-Akquise laut Freelancer-Kompass)

In dieser Folge: Warum fast jeder zweite Freelancer keine gesicherte Auslastung hat und wie du mit 3 konkreten Hebeln die Auftragsachterbahn stoppst.

Das erfährst du:

Warum 57% der Freelancer sich auf Empfehlungen verlassen und warum das brandgefährlich ist
Was passiert, wenn dein wichtigster Empfehler wegfällt (echte Geschichte)
Wie du mit Motivationspsychologie relevanter statt lauter wirst
Warum Sichtbarkeit allein keine Kunden bringt
Wie du Ergebnisse statt Leistungen kommunizierst und dadurch konkurrenzarm wirst
Warum das in Zeiten von KI wichtiger ist denn je (85% nutzen KI-Tools)

Kapitelmarken: 00:00 Die schockierende Statistik 01:45 Was ist die Auftragsachterbahn? 05:10 Hebel 1: Empfehlungsfalle erkennen 08:10 Hebel 2: Relevanter statt lauter 14:08 Hebel 3: Ergebnisse kommunizieren 20:01 Die Zusammenfassung

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Transkript

43 Prozent aller Freelancer in Deutschland haben keine gesicherte Auslastung. Das ist nicht meine persönliche Meinung, sondern das sind die Zahlen aus dem aktuellen Freelancer Kompass, an der mehrere tausend Freelancer teilgenommen haben an dieser Statistik. Und das ist fast jeder Zweite, vielleicht auch du. Und wenn du ehrlich bist, dann kennst du das Muster wahrscheinlich auch. Du hast ein Projekt, dann gibst du alles und merkst irgendwann, wenn es vorbei ist, oh, es kommt gar nichts Neues nach. Und das ist so eine Auftragsachterbahn, die ge die geht runter, die geht rauf und dann geht sie wieder runter. Und genau das ist der Fehler, über den wir heute reden und wie man den vermeiden kann. Und die Lösung ist nicht lauter zu werden oder mehr zu posten, sondern das verrate ich dir in diesem Video. Ich bringe dir nämlich drei Hebel mit, die dich aus dieser Achterbahn rausholen. Und der zweite hat bei den meisten blinden Fleck. Schau mal da genau bei dir hin. Und genau das macht nämlich auch den Unterschied. Und ich wette, du bist gut in dem, was du tust. Deine Kunden sind zufrieden. Manche empfehlen dich weiter, vielleicht viele sogar. Aber wenn du ehrlich zu dir selber bist, dann weißt du nie so genau, woher der nächste Auftrag kommt. Du wartest und hoffst und zwischendurch fragst du dich, ob du vielleicht irgendwas falsch machst. Und damit bist du gar nicht alleine. Denn 50 Prozent der Freelancer, also jeder Zweite sagt, dass sich die Auftragslage verschlechtert hat und 12 Prozent, so dem aktuellen Kompass, haben nur Aufträge für den nächsten Monat. Das ist keine Delle in deinem Business, sondern das ist ein Muster, das kann man rausfinden, woran es liegt. Und man kann aktiv auch dagegen steuern, auch wenn du vielleicht Introvertierter bist, so wie ich auch. Dann gibt es Möglichkeiten. Und auch darauf wollen wir in diesem Video eingehen, weil dieses Muster hat einen Namen und das ist dieser Auftragsachterbahn Effekt. Also du bekommst einen Auftrag, steckst da voll drin, hast keine Zeit für Akquise und wenn das Projekt dann fertig ist, dann steht eben plötzlich alles still. Und dann fängst du ganz hektisch an zu akquirieren, kriegst nächsten Auftrag und dann geht der Kreislauf von vorne los. Und so ist es auch einer Freelancerin passiert, mit der ich vor kurzem gesprochen habe und die hat mir erzählt, ihr wichtigster Empfehler ist in Rente gegangen. Was passiert seitdem? Sie hat kaum noch Anfragen, Ihre Existenz steht auf dem Spiel, weil ihr gesamtes Business auf dieser einzigen Person aufgebaut war. Also sie hat sich quasi so abhängig gemacht von den Empfehlungen und da hatte sie diesen einen großen Empfehlungs dass wenn der jetzt wegbricht, vielleicht ihre ganze Existenz wegbricht. Also ist jetzt echt existenzbedrohlich und jetzt wird es dir vielleicht so gehen wie vielen, dass du denkst, okay, die Lösung ist dann mehr Sichtbarkeit, Mainstagram, mehr LinkedIn, lauter sein, ich muss irgendwie präsenter sein, auf TikTok tanzen, mich zum Affen machen oder so, aber mehr Lärm stoppt, keine Achterbahn. Wenn dir das bekannt vorkommt, wenn auch du vielleicht nur einen Auftrag für nächsten Monat hast oder Aufträge bis Ende des nächsten Monats und dann nicht weiß, wo kommt der nächste Kunde her und immer wieder vielleicht auch warten musst, hoffen musst, bangen musst, kommt noch ein Kunde und am Ende des Jahres sagst du OK, irgendwie hat es geklappt, aber so wirklich planbar war das jetzt nicht alles, dann bleib unbedingt dran, weil es gibt einen anderen Weg. Aber warum kann ich dir dazu was sagen? Erstmal hi, Ich bin Jasmin Ipado und ich unterstütze seit 2022 Freelancer wie dich aus Webdesign, Grafik und Text dabei, dass sie planbar Wunschkunden gewinnen mit einer konkurrenzarmen Positionierung. Auch das ist super wichtig, die zu dir passt. Das ist noch wichtiger, dass dich nicht irgendwie Kostüm überstülpen musst und ohne Megafon Marketing oder Kaltakquise. Das heißt auch wenn du jetzt ein bisschen leiserer Mensch vielleicht bist oder introvertierter, dann kann das was für dich sein. Schau doch gerne mal auf, findest die ganzen Infos, auch Kundengeschichten hier Kundenstimmen, was sagen die anderen so, wie war es eigentlich, was macht mich anders als alle anderen und du kannst sicher auch hier über das Wissen anzapfen, gleich schon ein paar Sachen für dich mitnehmen, paar Tipps und Tricks Und ich bin 2013 gestartet als Copywriterin und Freelancerin, Quatsch, als Design und Copywriting Freelancerin, so rum. Und bei mir war auch Kundengewinnung reine Glückssache und ich bin sieben Jahre lang unglücklich gewesen und gestresst gewesen auf Auftragsachterbahn und es war einfach furchtbar, weil entweder kam ein Auftrag oder es kam halt keiner und entweder hat mich jemand empfohlen oder auch nicht. Aber genug zu mir und zu meiner Webseite. Lass uns mal über dich reden, denn ich habe dir wieder ein paar Hebel mitgebracht, wo du einfach bei dir selber auch schauen kannst, okay, was kann ich jetzt anders machen? Wo kann ich ansetzen? Was kann ich direkt auch umsetzen, wenn das Video fertig ist oder die Podcast Folge fertig hast. Und der Hebel Nummer 1 ist erkenne deine Empfehlungsunabhängigkeit, deine Empfehlungsabhängigkeit. Also erkenne, dass du von Empfehlungen abhängig bist. Und so ist es bei den meisten Freelancern und die meisten wissen es gar nicht so wirklich. Aber wenn ich danach hake, dann stellt sich raus, bin super abhängig von Empfehlungen. Und so geht es auch 57 Prozent aller Freelancer. Also du bist da auch nicht alleine, denn die meisten nutzen ihr Netzwerk als Hauptquelle für Aufträge. Und das klingt ja erst mal gut, oder? Weil Empfehlungen sind super wertvoll, gar keine Frage. Wenn du empfohlen wirst, heißt es deine Arbeit ist gut und die Leute sind zufrieden und das Vertrauen, deine Reputation ist auch schon mal so ein Vertrauensvorschuss, was dann im Erstgespräch oder im Verkaufsgespräch da ist. Das heißt, du fängst nicht mehr bei Null an. Und dann wirst du mir wahrscheinlich auch sagen hey Jasmin, wenn ich dann Verkaufsgespräche führe, dann sagen die meisten Leute begeistert zu Warum ist es so? Weil dich jemand empfohlen hat, weil da einfach eine ganz andere Vertrauensbasis da ist und weil wir diesen Social Proof wenn ein guter Bekannter was empfiehlt, dann wollen wir das eigentlich testen und dann sind wir da voller Zuversicht, dass es auch das Richtige ist. Aber das Problem ist, wenn 57 Prozent der Freelancer sich auf etwas verlassen, was sie nicht kontrollieren können, dann ist das kein System. Dann ist es Hoffnung. Und Hoffnung ist der Motor, der diese Auftragsachterbahn zum Laufen bringt. Denn läuft schon irgendwie, ist keine Strategie. Also denk mal kurz nach. Stell dir mal vor, morgen fällt jetzt dein wichtigster Empfehler weg, der wechselt vielleicht den Job, wechselt die Firma, geht in Rente, zieht um, was weiß ich. Es gibt so viele Gründe, warum jetzt ein Empfehler wegfallen kann, Was machst du dann? Und genau das ist eben der Freelancerin erzählt, von der ich dir vorhin erzählt habe. Und das passiert öfter als du denkst. Ich höre das immer wieder. Sie war jetzt die, die mir das als letztes erzählt hat, aber sie war nicht die erste, die mir das erzählt hat. Und Empfehlungen sind ein wunderbarer Bonus. Die sind wichtig, die brauchst du, aber sie sind halt nicht das Fundament. Also wenn deine Existenz davon abhängt, dann ist es brandgefährlich. Also die Frage ist jetzt nicht, wie bekomme ich jetzt mehr Empfehlungen, sondern die Frage muss für dich sein, hey, wie steige ich aus dieser Achterbahn aus und wie baue ich mir mit Mini Aufwand etwas auf, was ohne Zufall funktioniert, was planbar Kunden bringt, planbar funktioniert und auch noch sich für mich gut anfühlt. Weil verkaufen wollen wir ja als Introvertierte nicht so gern. Da tun wir uns immer schwer mit. Da habe ich dir aber auch schon im Video auf dem Kanal oder auch im Podcast, verlinke ich dir unterhalb der Beschreibung noch mal. Da gibt es schon was, wie du jetzt Spaß am Verkaufen findest als Introvertierter. Auch ich habe das gelernt, man kann es lernen. Es gibt die richtige Methode dafür, die verrate ich dir im Video. Und jetzt kommen wir aber Erstmal zu Hebel Nummer 2 und der ist für viele einfach auch ein Augenöffner. Und der Hebel Nummer 2, ich wiederhole das immer wieder, weil es so wichtig ist, statt lauter zu werden, musst du relevanter werden. Wie wirst du relevanter? Durch Motivationspsychologie nutzen wir auch in der Zusammenarbeit. Wenn du da Fragen hast oder einfach mal wissen willst, hey, was ist eigentlich Motivationspsychologie und funktioniert das auch für mich? Kann ich dir schon mal vorweg Ja, es funktioniert auch für dich. Lass uns doch einfach mal sprechen, ganz locker unter vier Augen. Stell einfach gerne einen Termin ein, der für dich passt. Termine oder Buchung findest du auf Punkt innotec de auf meiner Website. Da einfach mal reingucken. Es ist kein Verkaufsgespräch, wir tauschen uns aus. Ich gebe dir Mehrwert mit. Bring alle deine Fragen mit, die du hast. Umso mehr, umso besser. Dann können wir auch wirklich dran arbeiten. Und wenn du am Ende sagst hey, das klingt cool, lass uns doch irgendwie mehr zusammen machen, dann machen wir das. Und wenn nicht dann nicht, ist auch nicht schlimm. Und worauf wir auch schauen oder warum die Motivationspsychologie so wichtig ist, worauf wir auch dann schauen im Gespräch unter vier Augen ist der Punkt, den ich fast in jedem Erstgespräch höre, dass Leute Hey, es gibt so viele Anbieter, die sind alle präsenter als ich. Was soll ich da tun? Gucken wir uns unter vier Augen an. Aber ich verrate dir hier auch schon mal so ein bisschen was vorab, weil ich verstehe das, wenn du auf Instagram guckst oder Wenn du auf LinkedIn guckst, auf Behance guckst, dann sind überall Leute, die viel mehr posten als du, die viel mehr Follower haben als du, die viel mehr Lärm machen als du. Aber die Wahrheit ist, die meisten davon sind nicht gebucht, wie die aktuelle Studie beweist. Die sind sichtbar, aber die sind nicht gebucht. Und das ist ein Unterschied. Sichtbarkeit alleine reicht halt auch nicht. Und sich irgendwie größer darzustellen als man ist, bringt auch keine Anfragen, keine guten Anfragen. Auch dazu habe ich schon ein Video gemacht, denn ich selber habe meine Kunden, ich glaube, sieben Jahre lang angelogen, war fatal. Auch das verlinke ich dir mal unterhalb noch des Videos. Da kannst du einmal auch mal auch mal reinschauen. Vielleicht lügst du deine Kunden auch an, vielleicht bewusst, vielleicht unbewusst. Finde es raus. Also die Frage ist jetzt nicht, wer es am lautesten, sondern die Frage ist, wer ist am relevantesten. Und Relevanz entsteht eben nicht durch Reichweite, sondern Relevanz entsteht dadurch, dass du die Motive deiner Wunschkunden verstehst und ansprichst. Also dass du Motivationspsychologie anwendest und lass mich das ganz konkret machen. Was heißt das? Stell dir mal zwei Webdesigner vor und beide können genau das Gleiche. Beide machen super Arbeit und der eine postet dreimal die Woche Reels oder auf LinkedIn und der andere hat verstanden, dass seine Wunschkunden sagen zum Beispiel jetzt, wenn die Also der zieht vielleicht primär Heilpraktiker an oder hat so eine möchte gerne mit Heilpraktikerin, Heilpraktikern und Praktikerinnen zusammenarbeiten und dafür Websites erstellen. So, und dann hat er rausgehört, Hey, meine Wunschkundin, die perfekte Kundin, der perfekte Kunde ist ein Heilpraktiker, der vor allem eins will, nämlich Vertrauen. Das heißt, die Patienten sollen sich auf der Website sofort gut aufgehoben fühlen. Also was macht jetzt dieser Webdesigner? Der kommuniziert genau das. Das ist das Motiv, was herausgefunden hat. Das ist jetzt sehr, sehr oberflächlich, weil es gehört mehr noch dazu. Aber ein plakatives Beispiel, was ich dir jetzt da mal mitgeben kann, einfach so ein kleinen, kleines Schmankerl, dass du mal hinter die Kulissen gucken kannst. Was heißt es eigentlich? Also und dieser Webdesigner kommuniziert jetzt genau das, was die Kundin sich halt wünscht, Nämlich er sagt nicht, hey, ich mache modernes Webdesign für Heilpraktiker, für Heilpraktiker, sondern er sagt, liebe Kundin, bei mir kriegst du eine Webseite, der deine Patienten vertrauen, bevor die dich anrufen, noch bevor die dich anrufen. Haben die schon Vertrauen in deinen, in deine Arbeit und in dich. Was denkst du, wenn die Heilpraktikerin eine Website braucht, Wer kriegt den Auftrag? Nicht der, der irgendwie zigfach auf Instagram postet oder jeden Tag auf LinkedIn oder drei, vier Mal die Woche, sondern der, der die richtige Botschaft gesendet hat, der relevantere. Und das ist eine konkurrenzarme Positionierung, die du dir schaffen kannst. Wenn du Motivationspsychologie zum Beispiel nutzt, ist nur ein Faktor, den wir nutzen für unsere konkurrenzarme Positionierung in der Zusammenarbeit sind es noch viele mehr, die wir da angehen, dass wirklich aus diesem Massenmarkt, es gibt halt zig tausende Grafiker und Texter und Webdesigner, dass du da rauskommst und dass du auch relevant wirst für deine Wunschkunden. Und Relevanz für Wunschkunden heißt jetzt nicht nur, wie ein Beispiel, ich mache halt Webdesign für Heilpraktiker, Heilpraktiker oder Ärzte oder Dienstleister oder so. Nee, da gehört noch ein bisschen mehr dazu, war jetzt nur ein Beispiel. So, du sprichst also nicht über deine Leistung, sondern du sprichst über das, was deinen Wunschkunden wirklich antreibt. Dafür legen wir den psychologisch auf die Couch. Der geht bei uns auf die Psycho Couch, also fiktiv natürlich. Wir laden jetzt nicht den Kunden ein und der liegt dir auf dem Sofa rum, sondern wir gucken uns mal deine Kunden an, analysieren die psychologisch und das ist der Hebel, der deine Achterbahn bremst, weil die richtigen Kunden dich finden, anstatt dass du hinterher rennen musst. Und die meisten versuchen lauter zu sein. Die meisten Freelancer stülpen sich da was über, sehen bei den anderen, hey, der postet dreimal die Woche, ich muss jetzt auch was raushauen, ich muss jetzt, ich muss jetzt kommen, so ein Hamsterrad. Aber die Gebuchten sind relevanter und das ist wichtig. Du willst doch zu den Gebuchten, zu den Glücklichen und Gebuchten gehören und nicht zu denen, die lauter sind. Weil wir haben gehört und gelernt, Sichtbarkeit allein und lauter sein ist kein Garant für Kunden. Und das führt mich jetzt zum dritten Hebel, nämlich kommuniziere Ergebnisse und nicht Leistungen. Und ich sage auch das immer wieder, weil das so super einfach klingt und so ultra schwer ist und es so viele Leute einfach falsch machen oder ignorieren. Denn eigentlich ist es super simpel, aber fast niemand macht es halt oder weiß, wie es geht oder wie er es machen soll. Wir sehen ja auch, wenn wir an unserem Business schrauben, den Wald vor lauter Bäumen nicht, da nehme ich mich nicht aus. Wir alle tun uns da schwer. Schuster hat auch immer die schlechtesten Leisten, war halt schon immer so. Aber schau dir doch mal an, wie die meisten Freelancer sich beschreiben. Was steht da auf den Websites, wenn du mal rumguckst, nicht in deiner Bubble mit den richtig Top Performern, die halt mega sichtbar sind, also was Performance, was Sichtbarkeit und Lautstärke angeht, sondern schau einfach mal auf Google, google einfach mal einen Webdesigner oder mehrere Webdesigner, Grafiker, Texte und so weiter. Da wirst du sehen auf der Website, was steht da so im Groben. Hey, ich mache Webdesign und SEO und das mache ich auch noch. Oder wenn du einen Texter findest, da steht drauf, ich schreibe deine Texte und dann ist da vielleicht noch so eine spannende, interessante Formulierung dabei. Aber im Grunde steht da, ich schreibe Texte, ich bin Texterin oder Texter. Und so ist es auch bei den Grafikern. Hey, ich mach dir ein cooles Branddesign oder ich gestalte Logos. So. Und das ist wie wenn ein Arzt sagt, ich verschreibe Medikamente. Das stimmt, aber das ist nicht der Grund, warum du zu ihm gehst. Du gehst ja hin, weil du gesund werden willst. Und wenn du mich schon ein bisschen länger verfolgst, dann weißt du ja, deine Kunden kaufen keine Leistung, sondern sie verkaufen. Sie kaufen eine Veränderung. Also sie verkaufen, sie kaufen ein Ergebnis. Deine Kunden kaufen ein Gefühl und das wird jetzt noch wichtiger, gerade in der aktuellen Zeit. Warum? Weil 85 Prozent der Freelancer inzwischen KI Tools nutzen. Und da ist die reine Leistung, also wenn wir Text kaufen wollen oder Design kaufen wollen oder Code kaufen wollen, Logo kaufen wollen, die ist immer vergleichbarer. Wie willst du dich da abheben, wenn du dich nicht konkurrenzarm positionierst? Was ist nicht vergleichbar? Das Ergebnis, was du für deinen Kunden schaffst Und, und das ist noch wichtiger, wie du es kommunizierst und wie du es kommunizierst. Das ist eben das große Thema bei uns in der Zusammenarbeit, dass wir dich einfach dahin bringen, dass du weißt, wie du dich selber und dein Angebot so kommunizierst, dass die Leute sagen, hey, warum habe ich da noch nicht vorher, bin ich noch nicht vorher drüber gestolpert, muss ich unbedingt auch haben oder zumindest ich muss unbedingt mal mit demjenigen sprechen, weil das klingt super spannend für mich, könnte echt was sein. So, jetzt mach doch mal bitte kurz gedanklich mit. Denk doch mal an deinen letzten Kunden. Was hat sich für deinen letzten Kunden durch deine Arbeit verändert? Also nicht, was hast du gemacht? Ah ja, der hat halt eine Website gekriegt oder ich habe dem einen Blogpost geschrieben oder sein Branding sieht jetzt professionell aus, sondern was hat sich durch deine Arbeit für deinen Kunden verändert? Hat der zum Beispiel mehr Anfragen gekriegt? Fühlt sich seine Marke endlich stimmig an? Schämt der sich endlich nicht mehr die Website zu zeigen? Spart er vielleicht jede Woche drei Stunden Zeit oder oder, oder. Das ist es, was du kommunizieren musst in Verbindung auch mit deinen Werten, mit den Motiven des Kunden, die Psychologie immer im Kopf haben. Nicht deine Leistungen kommunizieren, sondern eben das Ergebnis. Wo kommt der Kunde hin? Wie fühlt sich das dann an? So, und wenn jetzt eine Texterin zum Beispiel schreibt, hey, ich schreibe Webtexte, also Text für die Website, dann ist sie eine von Tausenden. Wenn du so auf der Website kommunizierst und auch in deinem Marketing, falls du Marketing machst, vielleicht machst du auch noch gar nichts, hast eine Website und hoffst, dass Leute drauf kommen und denkst, hey, wenn ich eine Website habe, dann kaufen die auch. Haha, schwierig. Aber da sprechen wir an anderer Stelle noch mal drüber. Bzw. Haben wir vorhin ja schon gesagt, eine Sichtbarkeit oder eine Website zu haben, das reicht halt heute nicht mehr, dazu ist der Markt viel zu voll. Also ich schreibe Webtexte, ist sie eine von 1000 wenn jetzt aber diese Texterin sagt, deine Besucher werden zu Kunden, weil meine Texte XYZ oder deine Texte auf der Website später XYZ, dann ist sie relevant, weil ich will ja, dass die Besucher auf der Website zu Kunden werden. Also das ist ja ein so ein Ding und da müssen wir aufpassen, weil diese Beispiele, die sind jetzt sehr einfach gestrickt und sehr plakativ. Da müssen wir, gehen wir auch in der Zusammenarbeit sehr viel tiefer, weil das haben mittlerweile auch schon einige verstanden und packen es mittlerweile auf die Website. Da gehen wir noch einen Schritt weiter, wenn wir die Motivationspsychologie nutzen. Und wenn du das dann mit den anderen beiden Hebeln kombinierst, dann hast du das Fundament, um aus der Auftragsachterbahn auszusteigen. Weil ab diesem Moment, und das ist wirklich so das bisher bei all meinen Kunden gewesen und auch bei mir so, wenn du das so umsetzt, ist ab diesem Moment Kundengewinnung ein Kinderspiel. Das kann ich dir wirklich versprechen, das ist wissenschaftlich fundiert und deshalb funktioniert es halt auch. Es ist nichts irgendwie, was wir uns vom Himmel holen und dann hoffen und denken, jetzt hatten wir eine gute Idee, es wird schon laufen. Ne, das ist wissenschaftlich basiert und es funktioniert. Kundengewinnung wird ein Kinderspiel für dich werden und sie wird Planer werden. Das habe ich selbst schon mittlerweile über 100 Kunden im Mentoring erlebt, die glücklich sind. Und das ist der Unterschied. Und der entscheidet, ob du weiterhin auf der Achterbahn fährst oder ob du planbar die richtigen Aufträge annimmst. So war bis hierhin ganz schön viel. Lass uns mal kurz zusammenfassen. Also erstens, sei ehrlich zu dir selbst, prüf mal, ob du auch gerade in dieser Auftragsachterbahn feststeckst. 57 Prozent der Freelancer bauen auf Empfehlungen und die haben keinen Plan B. Wenn du auch da drin steckst in dieser Misere, dann wirklich drüber nachdenken, hey, was kannst du jetzt anders machen? Vielleicht, dass du auch einfach mal mit mir sprichst, dass wir uns austauschen, gucken, was können wir bei dir für kleine Schräubchen drehen, für größere Schräubchen drehen. Es ist oft gar nicht so viel, was verändert werden muss und dann läuft. Zweitens, werde relevanter statt lauter Verstehe die Motive deiner Wunschkunden und sprich sie ganz gezielt an. Und drittens kommuniziere Ergebnisse, nicht Leistungen. Das macht dich unvergleichbar oder konkurrenzarm. So und wenn du diese drei Hebel umsetzt, dann wirst du ein Unterschied merken. Versprochen. Also das wirklich meine wirklich ernst. Aber ich will ehrlich auch mit dir sein. Also ich bin ja niemand kennst mich vielleicht schon ein bisschen länger. Wenn nicht, dann weißt du es jetzt. Also ich bin niemand, der irgendwie sagt hey, es klappt über Nacht und es geht ratzfatz und ist super easy. Man muss schon ein bisschen auch was dafür tun, bisschen was umsetzen. Aber es sind Puzzleteile, wichtige Puzzleteile, aber es ist halt noch kein fertiges Bild. Also das, was du jetzt hier kriegst, war jetzt wichtige Puzzleteile. Zum Gesamtbild. Was den meisten Freelancern fehlt, ist das Gesamtbild, also eine konkurrenzarme Positionierung, die unter anderem deine Stärken aufbaut und die Motive deiner Wunschkunden trifft. Also es ist nicht irgendein Template, wo man irgendwo for free kriegt oder flinkt in angeteasert wird und dann schreibst du eine Nachricht, kriegst ein Template, dann setzt es um und dann läuft es schon. Das ist auch keine Formulierung, wie man immer so diese klassischen Positionierungsformulierungen Ich helfe X bei Y um Ziel Z zu erreichen. Das ist es auch nicht, sondern es ist etwas, was wir individuell auch für dich entwickeln, was zu dir passt. Also eine stimmige, für dich stimmige konkurrenzarme Positionierung. Etwas, was dafür sorgt, dass du nie wieder Achterbahn fahren musst. Wenn die Achterbahnfahren Spaß macht, dann gehen den Europa Park, aber im Business musst du nie mehr Achterbahn fahren. Und wenn das gerade so dein Bild ist, was dich anspricht, dann habe ich jetzt zum Abschluss einfach noch mal eine kurze Idee. Wenn du merkst, dass du das Puzzle nicht alleine lösen willst, dann lass uns doch einfach mal kurz sprechen. Ich lade dich wirklich herzlich ein zu einem kostenlosen Match Meeting. 20 Minuten ehrlicher Austausch. Klickst du hier oben auf einfach auf den Link auf den Button, dann kommst du hier zum Buchungskalender. Da suchst du dir einfach was aus. Termin, der für dich passt und wir schnacken einfach mal 20 Minuten total entspannt. Kein Verkaufsgespräch, kein Pitch. Wir schauen einfach, wo Du stehst, was dich bremst gerade und was vielleicht die nächsten Schritte auch für dich sein können. Also wirklich, du kannst da nach dem Gespräch auf jeden Fall was für dich mitnehmen. Ist mir ganz, ganz wichtig und vielleicht passen wir zusammen, vielleicht auch nicht. Ist beides für mich völlig in Ordnung. Und den Link findest du jetzt auch noch mal unterhalb in der Beschreibung. Und ich packe dir in die Beschreibung unterhalb des Videos oder des Podcast auch noch mal ja so ein kleines Quiz, wo du deinen Score rauskriegst. Welches Puzzleteil fehlt dir jetzt noch? Wo stehst du gerade? Vielleicht magst du es vor dem Termin schon machen, dass du sagst, hey, ich gucke erst mal mein Score an. Auch da, wenn du dich durchgeklickt hast, geht zwei Minuten, kriegst du sofort eine Auswertung, ist kostenlos. Weiß genau auch, wo du dann was hebeln kannst, was optimieren, verbessern kannst und ja, was vielleicht auch schon ganz gut läuft, wo dich entspannen kann. Aber jetzt bevor du gehst, deine Mini Mission für diese Woche, für den Fall, dass du sie annimmst, schreib doch einfach mal auf, was dein letzter Kunde durch deine Arbeit erreicht hat. Nicht was du gemacht hast, sondern was sich verändert hat. Haben wir vorhin drüber gesprochen. Das ist der erste Schritt raus aus der Achterbahn. Und schreib mir doch auch super gerne mal in die Kommentare, welches Team bist du im Moment? Team Empfehlung und Hoffen oder Team aktiv sichtbar werden und wie gewinnst du gerade deine Kunden? Also bin da echt interessiert, ob der Freelancer Kompass so ist meine Meinung, dass der auch übereinstimmt. In den Erstgesprächen zeigt sich das so. Aber vielleicht bist du voll glücklich und gebucht und hast das alles hier gar nicht nötig. Auch dann interessiert mich das und wie deine Kunden gewinnst, Empfehlungen, LinkedIn, ob du schon eine planbare Strategie hast, wäre auch super spannend oder eben nicht. Also ich bin da echt gespannt. So, jetzt sind wir am Ende und ich schicke dir glückliche Grüße und spaßiges Umsetzen wie immer over and out. Ciao, ciao.